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茅台“保价令”能否守住价格底线

2012-12-22 01:03   中财网   _   我要评论(0)
  今年的高端白酒市场可谓经历了不平凡的一年。消费市场紧缩、三公消费限令、产能不断扩张以及年末的塑化剂风波,在一连串的冲击下,“逢节必涨”的高端白酒开始把“保价”放在首位。近日,茅台集团负责人强调,各地经销商不得擅自降价销售业内人士分析指出,市场决定价格,在销量无法提振的背景下,茅台的“保价令”或难守住产品的价格底线。
  “一定要沉着,一定要挺住,谁低就取缔谁,毫不含糊!”近日,有消息称,茅台董事长袁仁国在一年一度的经销商大会上言辞强硬,要求经销商们不得擅自降价,并在发言中四次强调“当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价格”。
  据了解,在塑化剂事件被爆出后,部分地区的茅台经销商曾向下游恐慌性抛售飞天茅台,从而导致二批价格急速下滑至限价标准以下。四川地区更是传出上游一家茅台经销商主动降价出货,将原来的进货价1200多元一次性降至1000元以下,这远低于茅台集团硬性规定的团购价1400元,而该经销商手中的飞天茅台存货量达6吨左右。
  临近岁末,茅台集团“保价”的一幕与两年前茅台为了遏制市场价格飙升而向经销商发布“限价令”的举动形成鲜明对比。“茅台几个月前提高出厂价,目的也是为了扭转量价齐跌的局面。”在本市经营了七年白酒生意的费先生表示,今年9月份茅台宣布提高出厂价,想以此来推高市场零售价,而受多重因素影响,茅台价格还是没有抬头的迹象,在本市部分烟酒直营店,零购茅台的消费者同样可以享受批发价格,成箱批发的客户则有更大的议价空间。
  对于茅台集团的“保价战”,本市多个茅台一二级代理均避而不谈,部分代理商更是拒绝接听记者电话,在本市南开区的一家三级销售商则表示,由于今年白酒市场销量整体下滑,库里有不少茅台存货,本打算趁着元旦、春节期间消费高峰搞些降价活动,清理一下库存,“现在禁止降价,我们也只能按规矩办事,但如果茅台在节日前夕仍然滞销,那么估计价格肯定也扛不住。”
  尽管茅台集团极力要求稳住价格,但业内专家仍表示,此举或难以抑制高端白酒价格不断下行的趋势。中投顾问食品行业研究员简爱华表示,当前茅台价格下跌主要是因为高端白酒的市场需求不振。一方面,今年经济增速放缓,消费者的购买能力有一定下降;另一方面,国家出台限制三公消费政策使高端白酒损失掉一部分重要消费群体。同时,塑化剂事件也使茅台集团的销售雪上加霜,其价格下跌的现状难以改变。
  一位不愿透露姓名的酒业协会工作人员表示,“保价令”或将难以达到保住价格的目的,茅台价格是由市场控制的,违背市场规律,凭企业意志管控价格,很难获得成效;此外,经销商能否实现茅台的“政令统一”,也是个未知数。

编辑:刚刚  

TAG: 董事长 经销商 茅台集团 塑化剂风波 业内人士
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