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社群电商驱动增长,TikTok for Business助出海企业破局全球

2023-5-26 09:50   中华品牌网   _   我要评论(0)


在出海成为企业新增长点的趋势下,营销成为每一个出海企业重视的关键课题。一方面,消费者购买决策路径和消费场景发生巨大改变,另一方面营销平台的流量格局变化,对出海企业的营销方式、经营理念提出了更高的要求。

为帮助出海企业把握海外市场机遇,破解品牌营销难题,5月18日,TikTok for Business举办2023 SHOPNOW品牌电商出海营销峰会,针对出海企业从起步、落地到增长的全成长阶段所面临的问题,呈现TikTok平台营销价值、营销策略和生意增长三个方面的能力,解读出海生意增长解法和品牌营销打法。

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动能强劲,短视频平台营销前景正好

TikTok是集社群交流、内容创作、在线购物等功能为一体的短视频娱乐平台,其诸多优势与出海企业的海外拓展十分契合,持续吸引着出海企业进行营销投入。

用户量与覆盖面是出海企业选择营销平台的一大原因。全球月活用户破10亿的TikTok,现已覆盖超150个国家及地区。通过平台的分享氛围和兴趣推荐机制,以“货找人”的逻辑,出海企业可快速精准地锁定目标用户及潜力用户。高活跃用户也为TikTok营造了浓厚的好物分享氛围,社群成员的分享欲及成员间的信任度推动 “始于社群、回归社群、再起于社群”无限循环购物路径的形成,真实的社群口碑成为撬动电商营销的杠杆。

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TikTok的短视频和直播所构建的互动场景更具沉浸感,可全方位展现产品卖点,实现深度种草。创意有趣的短视频内容也更能吸引用户关注,为企业的“流量转销量”提供有利条件。在SHOPNOW峰会上,朴西跨境联合创始人钱帅分享,此前,一则由TikTok用户自发传播的“踩屎感”产品体验视频,一周之内突破了50万次播放,帮助朴西全渠道销量获得了500%的增长,这是朴西突破海外市场的里程碑。

随着官方服务的拓展,TikTok生意生态不断完善优化,为平台营销链路的完整奠定基础。TikTok Shop及后续更多的解决方案逐步使得内容制作、广告投放、产品销售等营销全环节,均可通过平台进行,通过最大化整合利用品牌的营销投入,实现降本增效。钱帅提到,朴西从种草、转化、留存,把用户的整个生命旅程都承接在了TikTok的生态体系内,是非常行之有效的策略。

除此之外,TikTok的流量不仅能在平台内运转发酵,还能外溢至企业的全平台、全渠道并起到激活带动作用。这一优势持续吸引着出海企业入驻,企业借力平台资源推动跨界合作、线上线下联动等多元营销组合拳的更新。平台营销总体处于活跃、灵动的状态,不断为出海品牌提供新选择、新启发。

多点发力,覆盖用户消费决策全链路

在优质资源的基础上,TikTok for Business还可以帮助出海企业,兼顾存量激活和增量拓展,提供全方位的营销解决方案。

在品牌入市初期,提升曝光量、构建品牌认知是营销重点。TikTok for Business拥有Topview、信息流广告等强吸睛广告位,在时空双维度上推进品牌内容的高曝光。多领域达人矩阵为企业提供助力,通过达人种草分享,可实现产品影响力的多层级扩散,尽可能扩大营销内容的覆盖范围,形成话题感、趋势感。

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正如realme的全球社媒负责人J.J.Kwan所言,TikTok是重视内容与创意的平台。TikTok for Business的广告创意从3E原则入手,即Effective(效果)、Easy(简便)和Efficient(效率),帮助企业快速生产TikTok Style的创意内容。例如,Creative Center辅助企业获取灵感,使其创意内容符合行业、平台趋势。CapCut可以帮助企业主以低成本快速生产视频。Smart Creative则及时预测并替换可能衰减的创意内容。智能便捷的广告工具帮助企业应对平台营销对素材体量及质量的要求,以创意挑起社群互动,逐步与用户建立深度联系。

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在打造品牌认知、提升用户兴趣后,还需要相应购物机制的承接才能实现销量转化。TikTok设置了触点丰富的购物旅程,可能是一条达人视频、一场直播或是一条品牌广告。品牌在TikTok中有非常多的销售借力点,为出海企业的销量转化提供了更高效便捷的路径。

长效经营,让出海生意可持续增长

在市场激荡下,TikTok for Business能否与品牌长期合作、助力品牌的长效发展?TikTok for Business以三大法宝,即品牌广告、达人营销和内容IP,兼顾品、效、销,促使企业迈入增长正循环。

首先,在品牌广告强曝光后,TikTok for Business利用内容及达人资源推动广告主与用户的对话、情感传递及价值共鸣。进而搭建企业号矩阵,建立品牌自己的营销阵地,更好地提升“私域流量、企业口碑、粉丝互动、营销转化”等长期价值。TikTok for Business的数据研究发现,粉丝的购买、付费等转化行为是未关注者的2.5倍。以此沉淀积累的高粘性用户为企业的长效发展奠定扎实基础。

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不仅如此,TikTok for Business持续深化IP项目的发展,挖掘能够带来影响力的IP资源,并使品牌与之深度融合,进一步提升用户对品牌的记忆度和好感度。2023年,TikTok for Business将会在全球上线超过100个全生态的内容 IP 项目,大致分为本土影响类IP、平台自有 IP、节日节点IP、国际知名IP及电商大促IP五类。

出海企业的发展态势与选择什么营销平台、如何使用营销平台高度相关。理想的营销平台不仅能以丰厚资源为势单力薄的出海品牌提供发展土壤,更要懂企业懂营销,为在不同发展阶段的品牌提供有力的策略支持。资源与创意兼具的TikTok for Business愿与各位出海企业携⼿破局,共赴全球增⻓。

编辑:刚刚  

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