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中国羽绒热销全球,波司登如何讲好中国品牌故事?

2022-1-10 07:23   中华品牌网   _   我要评论(0)

近几年,我国羽绒服销售单价一路上涨,但市场热度却丝毫未减。随着消费升级,消费者产品的诉求不再停留在价格上,而更加关注羽绒服的品质与设计等,市场需求的变化推动羽绒服行业逐渐走出单纯价格竞争阶段。

2021年11月25日,波司登发布了截止2021年9月30日六个月的中期业绩,销售收入同比增加15.6%至53.9亿元,公司权益股东应占溢利上升31.4%至6.39元。波司登首席财务官兼副总裁朱高峰在业绩电话会上表示,去年,其羽绒服的主力价位在1600元左右,而在今年全年,旗下1800元以上的羽绒服销售占比或能达到40%以上,较去年会有双位数的提升。

不负期望,2021年双十一期间,波司登全渠道销售额达到27.8亿,GMV同比增长53%,线上零售金额同比增长超过50%。其中主品牌波司登全渠道销售额破21.8亿,位居天猫中国服饰男装、女装榜首,连续三年稳居天猫中国服饰类销售冠军宝座。2021年底波司登“中国羽绒服全球领先”发布会高调宣布波司登羽绒服全球领先,印证品牌卓越实力。

持续热销的背后,波司登正通过产品创新、拓展国际市场的行动实现量价齐升。

名人明星青睐,波司登不断推新引领市场风尚

成功并非一蹴而就。波司登专注羽绒服45年,自确立“聚焦主航道 聚焦主品牌”战略以来,不断推陈出新,在科技感、设计感、专业性能上不断提升,甚至超越行业标准,展现出专业羽绒服品牌的市场活力,成为众多名人明星都青睐的国货品牌。

波司登在2021年迭代发布了登峰2.0系列,代表了波司登在科技、工艺、技术、原料上的行业突破。新品发布现场,中国登山队副队长次落、中国南极昆仑站首任站长李院生、中国徒步第一人雷殿生等专业领域大咖作为登峰2.0首批体验官助阵。

波司登登峰2.0系列,联合中国航空工业文化中心首次将航空材料技术应用于服装领域,为登峰2.0系列羽绒服营造了31℃-33℃恒温感受。值得一提的是波司登首次将全球三大卫星导航系统之一的“北斗定位搜救系统”,运用在登峰2.0系列羽绒服上。这一功能使得该产品能精准智能定位,为穿戴者提供最专业的安全保护。这款羽绒服的鹅绒蓬松度达到1000,含绒量也达到了国家羽绒服含绒量理论极限值的95%。

众多行业人士、专业协会和权威媒体盛赞波司登的科技魅力和专业品质。中国南极昆仑站首任站长李院生表示,迭代升级的登峰2.0系列凝聚着波司登45载的心血,使登峰2.0达到了行业顶配。

为了满足消费者越来越细分的需求,波司登还不断创新设计。2021年波司登首创风衣羽绒服则充分结合了风衣与羽绒服两个经典品类的风格和优势,集时尚度、保暖性、修身型、正式感、防护力于一身,满足商务场合穿着需求。波司登风衣羽绒服开秀即热销,小时销售破1600万,24小时单款破1600件,成为“天猫女装单品日销TOP1”。发布会现场吸引童瑶、胡兵、何超莲、李佳琦等一众名人明星现身秀场,并给予高度评价。

著名演员童瑶就表示:秀上的这件风衣羽绒服是我个人很喜欢的单品,东西方经典时装的灵感碰撞,打破了我对风衣和羽绒服的传统印象,温暖和风度兼备。

红杉中国投资合伙人张宇给予波司登品牌高度评价:“这是国内外任何一个时装品牌都未曾尝试的全新品类。”

此外,波司登还成功圈粉了诸多明星达人、时尚界、户外运动、极地探险等多领域专家名人。王霏霏、胡军、李承铉、李铢衔等都将波司登作为出街私服;著名探险家金飞豹、人文地理摄影师陈婷、中国野外生存第一人朱炜强等身着波司登进行户外活动。波司登这一畅销全球的专业羽绒服品牌,其“专业保暖+时尚设计并存”的品牌形象已深入人心。

多维领先,波司登热销全球

近年来,波司登业绩持续增长,已连续5年实现营收业绩双增长。波司登业绩的持续上扬,除了在产品上提升核心竞争力外,与其不断刷新行业标准,拓展国际化视野密不可分。

一方面,波司登参与国际标准定制,推动行业标准化发展。目前,波司登已参与23项国际标准、11项国家标准、4项行业标准的制修订工作,制定各类企业技术标准218项。还承担国际羽绒羽毛局(IDFB)中国理事单位、国际标准化组织/服装尺寸系列和代号技术委员会(ISO/TC133)秘书处等工作,在推动行业标准化发展方面领跑全球。

另一方面,波司登受邀连续三年以自主品牌身份登陆纽约、米兰、伦敦三大国际时装周,引领国际潮流。同时,品牌携手包括前Ralph Lauren设计总监Tim Coppens、前路易威登、纪梵希主设计师Antonin Tron在内的美国、法国及意大利三大国际设计师,发布“波司登国际设计师联名系列”,并连续两年与法国国宝级设计大师高缇耶发布联名系列,变革羽绒服时尚法则,融入前沿时尚元素与产品国际品质,不断扩大品牌国际影响力。

除此之外,波司登注重渠道升级,不断将脚步迈向国际。国内,波司登进驻国内主流商圈;国外,波司登开设伦敦全球旗舰店,在意大利进驻了350多家买手店,并跟随“天猫出海计划” 携手阿里赴澳洲互访,将羽绒服卖到南半球,打破羽绒服生产和销售的季节性限制。

据悉,世界权威调研机构欧睿国际发布全球羽绒服调研报告结果显示:波司登羽绒服规模全球第一,销售额、销售量同时位列第一。同时,国际品牌价值评估权威机构Brand Finance公布了“2021全球最具价值服饰品牌排行榜50强”,波司登首次入选,是该榜单增速第三的品牌,增长高达39%。高调印证波司登全球领先的品牌实力。

波司登以高品质产品为基石,在渠道、供应链等多维度发力领先,畅销全球72国,是国货品牌崛起中一股不可轻视的力量。

同时,社会责任也是书写中国品牌故事必不可少的篇章。波司登持续关注公益,成立波司登基金,已累计捐捐款捐物超过12亿元。2020年特殊时期,波司登3亿羽绒服驰援抗疫一线、在伦敦时装周呐喊“中国加油”,2020年10月,波司登紧急调配5000万现金和物质驰援山西,助力山西灾后重建,表现出企业与民族共发展的责任感,同时也彰显品牌的雄厚实力。

通过不断研发产品、升级渠道,扩大国际影响力,波司登展现了中国品牌的强劲发展动力,热销背后是消费者对波司登品牌的认可以及对中国品牌逐渐崛起的自信。未来,期待波司登推出更多卓越产品,继续提升中国品牌的全球影响力,助推国货崛起。


编辑:刚刚  

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