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相爱相杀,农夫与恒大的广告对垒战居然是……

2018-3-29 08:48   中华品牌网   _   我要评论(0)

相爱相杀,一直是广告界的拿手好戏啊。

比如王老吉与加多宝。

再比如,今天烟灰刚要和大家聊的农夫山泉与恒大冰泉。

提及到矿泉水品牌农夫山泉,我们在之前也讲过关于它的故事,在它所有的广告中,相信那句“我们不生产水,我们只做大自然的搬运工”我们一定不会陌生。

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其实这句广告语是农夫山泉广告《农夫山泉大自然的搬运工篇》中的一句经典台词,在整个广告中,画面用翠绿的水草和奔腾的水流展现“水是生命之源”的主题,并提出这样的口号,来表现农夫山泉水的纯天然、高质量

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这对用户来说,绝对是一个新颖的、让人眼前一亮的广告宣传。

因为我们的生活质量要求就是:绿色、自然,这与受众的需求刚好符合,就顺理成章的形成转化,进而形成口碑。

对于恒大冰泉来说,竞争对手如此强势,自己也不能示弱。

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于是,紧随其后,发布了《恒大冰泉中国真矿泉》的广告,并且开门见山就提出“不是所有大自然的水都是好水”,大力宣传恒大冰泉水不是取自地表而是地下火山深层,大有与农夫山泉叫板之势。

在我们看来,两家矿泉水公司都在广告上下足了功夫,并且,都在宣传自己的产品水源纯净,在彼此的广告上都有否定对方的意思。

在一定程度上,他们都是在通过广告开始了关于水市场份额的瓜分大战。

那究竟两家公司在广告效果有什么不同呢?

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首先农夫山泉的广告创意API的分值为80分,在近500支同类型的广告和2000支饮料类广告中的排名分别为50和100,并且广告的卖点醒目度与产品相关度、以及我们关注的转化率都远远高于同行平均水平。

而恒大冰泉的广告创意API为68分,这个分值只是略高于同行业、同类型广告平均,最为关键的是产品的卖点性目度、品牌相关度和购买驱动力得分并无亮点,各项排名均处于中游。

不过作为恒大的主推产品之一,恒大冰泉搭乘各种渠道与消费者见面,但在广告的创新度上与农夫山泉有着明显的差距,所以消费者对整个产品的认知和购买积极性都不高。

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这或许是农夫山泉的广告更加的贴近生活,而恒大冰泉的广告更加具有针对性的缘由吧,所以存在两个截然不同的广告宣传效果。

对农夫山泉广告,很多受众表示“很喜欢这样温情的广告”以及“这样的产品我愿意购买”的比例分别是58%、50%,而恒大冰泉则是在这两个比例分别为52%和45%,可见观众喜欢农夫山泉广告喜欢和信赖度更高一些。

除此之外,另外一项数据表明,虽然农夫山泉的创意性高一点,但是在娱乐性比如音乐和后期上,受访观众中54%的人表示恒大冰泉要更好一点。

所以,烟灰刚认为,整体来看农夫山泉的广告要胜恒大冰泉的广告,但是后者也有自己的亮点,并且两者的差距并不大,在一些细节上,恒大冰泉有着自己的亮点。

我们并不能通过一则广告的对比,判断产品的优劣。

或许,恒大冰泉加大宣传力度或换一种广告方式,以后的广告效果将会大大提高。

编辑:刚刚  

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