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一罐茶叶,一年多卖10亿!

2018-3-28 08:53   中华品牌网   _   我要评论(0)

一罐茶,新品上市一年多卖10亿

一个新品传奇!

2017年,一个茶叶新品,在中国行业、乃至于中国商界都放了一个卫星!

一个新品,短短上市一年多时间,业绩就做到了10亿!

特别是在2017年,上半年销售3亿,全年业绩有望达到7亿左右。

要知道,在中国茶叶市场中,国内本土茶叶品牌老大一年营收十五亿,而且是运作多年。

而这个茶叶新品牌上市短短一年多就做到10亿多,年销量达到7亿左右,进入了中国茶叶前三,不得不说是个少见的奇迹。

这个创下茶叶行业、乃至于中国商界新品传奇的产品,就是小罐茶!

 

▎小罐茶,新品上市1年多卖10亿背后

一个高端产品的商业运作典范

一个商业运作典范

小罐茶商业运作大解析

可以说,小罐茶的成功是一个堪称商业运作典范的案例。

它在产品、传播推广、渠道三个环节都做出了堪称标杆式的典范,非常值得其它企业学习。

1、产品独特

——8位制茶大师、工艺独特,精挑细选、包装出众

在产品的打造上,小罐茶形成了自己的产品特点,制茶大师+精挑细选+工艺/包装独特,形成了自己独特的产品卖点。

 18位制茶大师、工艺独特

小罐茶汇聚了8位不同产业品种的制茶大师:

邹炳良,中国普洱茶终身成就大师,原勐海茶厂厂长、总工程师

王顺明,非物质文化遗产项目 武夷岩茶(大红袍)制作技艺传承人 武夷岩茶国家标准主要起草人

戚国伟,国家礼品茶(西湖龙井)指定承办者 西湖龙井茶(浙江省)制茶大师

高碰来,非物质文化遗产项目 安溪乌龙茶制作技艺代表性传承人

谢四十,非物质文化遗产项目 黄山毛峰制作技艺传承人 黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人

林乃荣,非物质文化遗产项目 福州茉莉花茶窨制技艺传承人

林振传,非物质文化遗产项目 福鼎白茶制作技艺传承人 国家茶叶标准技术委员会委员

张成仁,非物质文化遗产项目 滇红茶制作技艺传承人 滇红茶叶科学研究院院长

1位终身成就大师、7位非物质文化遗产项目传承人组成的8位制茶大师,他们分别是普洱茶、大红袍、西湖龙井、乌龙茶、黄山毛峰、茉莉花、福鼎白茶、滇红茶的制作大师。

一方面、由于相关茶叶品类大师,保证了产品的工艺,另一方面,他们也树立了产品独特、高品质的形象。

 

2)精挑细选

在对茶叶的选材上,小罐茶选用原产地的特级原料,严守时节,手工采摘。

同时,对所选用的茶叶进行精挑细选,有一定的标准要求。

20171228日,小罐茶投资15亿,以工业4.0标准,在黄山打造了中国茶行业首个现代化智能产业基地。

3)包装独特

在产品包装上,小罐茶的外包装,与同类产品的传统包装形成了极大的差异。

这一点上,小罐茶下的功夫很大,经过十一稿更改,最终采用金属小罐,形成与传统形成明显的差异化,一方面,让茶喝的更便捷、安全,易于携带。另一方面,提升饮茶过程中的品位与档次,包装整个设计、研发过程花费了500万。

2传播推广——高举高打、高逼格广告销售力诉求

1)高举高打

传播媒体的投放上,小罐茶选择央视作为投放媒体之一,央视作为头部媒体,收视人群数量广,而且央视权威媒体的投放,品牌广告投放能树立产品独特形象。

2)高逼格广告

在广告风格上,小罐茶拍摄了不同与传统风格的广告,类似于展现匠人精神的风格形式,传递品质与独特。

3销售力诉求

在内容诉求上,很好的传播了产品的独特之处——产品的选材、工艺、品质、大师作等都做了生动的诠释,传递了产品的优势,也对消费者形成了极大的吸引力。

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3渠道终端——高端风格

1)高端终端形象建设

作为中高端产品,其终端形象建设极为重要。

它承载了传递产品气质、档次的任务,在这点上小罐茶也下了很大功夫,设计出符合产品调性、档次的终端视觉形象。

2渠道终端网络体系建设

渠道不仅要形象建设的好,更需要拥有一个大的渠道终端网络体系。

2017年,小罐茶就在零售终端完成了450家专卖店的布局,3000家分销店的辐射点构建。而在2018年的渠道扩展层面,更是大胆的提出了“7325”工程,700家专卖店、3000家茶叶店、2000家烟酒店与500个县城的计划

正是因为在产品、传播推广、渠道上一系列独特的运作,成就了小罐茶的奇迹,新品上市一年多业绩突破10亿,跻身行业前三。

小罐茶背后,操盘手成功运作多个品牌

已形成了成熟的运营打法

在小罐茶背后,是那个再简单不过的道理——专业致胜、高水平成就传奇。

(一)

操盘手曾为中国最年轻白手起家亿万富翁

成功打造5个年业绩超过10亿品牌

小罐茶的操盘手杜国楹,是是中国商界的传奇人物,25岁就成为亿万富翁,中国最年轻的白手起家亿万富翁!

他在上世纪90年代的1994年、21岁进入商海,4年后就成为亿万富翁,曾创造了国内最年轻的白手起家、亿万富豪传奇。

他先后打造了背背佳、好记星EE本、8848钛金手机四个业内著名品牌销售规模都是10亿级以上,均成为中国商界的经典案例。再加上如今的小罐茶,他将成为成功打造5个年业绩过10亿的著名品牌

同时,他还曾参与了商务通隐形手机、金立语音王等多个商业传奇的打造,创造了中国营销史的多个代表案例,如今,他个人累积财富超过10亿级。

(二)

他已形成了成熟运营打法

在多年的商业运作中,杜国楹已经形成了自己独特、成熟的营销打法,这也是他之所以连续成功创造商业奇迹的重要原因。

一、形成了成熟运营打法

在此前,背背佳、好记星的时期,杜国楹已经形成了成熟打法。

他把关键三点做好——在产品、传播推广、渠道上形成了自己有效的打法,这两个产品都成为业内的代表案例,特别是好记星的运作,更成为经典案例代表。

例如:好记星

产品上:针对孩子学英语市场,重点打造五维立体记忆法,强化背单词能力。

传播推广上:报纸广告启动市场、之后报纸+电视广告组合打法,实效的广告文案+立体媒体组合+著名洋笑星大山做代言人,一起协同发挥出了传播推广的效力。

渠道上:最初创新性的在新华书店终端渠道启动,后延伸至家电卖场渠道终端。

从而,在产品、传播推广、渠道上形成了组合打法,在这三个要素上都做到了出色,甚至领先对手,于是,好记星上市后创下了第一年(2003年不到半年时间)营收2亿、第二年(2004年)营收6亿多、第三年(2005年)25亿的惊人记录。

二、成功升级,形成针对高端市场运营打法

好记星、背背佳之后成功之后,杜国楹团队开始了从学生市场转战中高端市场的尝试。

第一个产品是 EE本,以能手写为卖点的平板电脑,针对商务人群。

2010销售4亿,2011销售12亿,仅2010-2012销售额就达到16亿,净利润超过1.6亿,且一度商务人群用的平板电脑中位居第一,一骑绝尘。

第二个产品是8848钛金手机,以信息安全为卖点的针对商务人群的中高端手机,售价比苹果还贵,第一代产品9999元,第二代达到15999元,但是依然业绩不俗。

8848钛金手机上市不到一年多时间,销售超过10万台,营收超过10亿,上市2年后累计销量24.8万台,营收超过39亿。

EE本作杜国楹团队针对中高端市场第一个产品,是杜国楹团队运作中高端市场的尝试,算是找到了运作高端市场的感觉,而8848钛金手机,则让他们对中高端市场越来越熟悉、运作越来越娴熟。

再到如今,小罐茶的成功,标志着杜国楹团队在中高端市场打法更加成熟、自如。

正是在EE本、8848钛金手机商战运作的积累、沉淀,为小罐茶的成功奠定了坚实基础。

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编辑:刚刚  

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