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董明珠亲身代言格力厨享空调,一个要点完胜海信!

2018-3-19 08:37   中华品牌网   _   我要评论(0)

如今的广告,总想要搞一个大事情来抓住观众的眼球。

然而,有的是一鸣惊人,迅速抢占了预期的市场,有些却在消费者那里口碑一般,甚至会遭遇滑铁卢。

比如说在家用电器广告场上群魔乱舞,你来我往地卖逼格,抢风头。

可是问题来了,抛却刻意伴随的浮夸旁白,你能看出来这两张图,是宣传什么的吗?

董明珠亲身代言格力厨享空调,一个要点完胜海信!

董明珠亲身代言格力厨享空调,一个要点完胜海信!

你能猜出这是个什么产品吗?

这是海信洗衣机大师型的广告。

这支广告全长13秒,给了莫名其妙的舞步和大师演员的镜头7秒,谁能想到它想卖的不是舞步,而是洗衣机呢?

既没有提醒品牌的logo跟随,又没有踏踏实实的功能宣传,过度花哨的舞蹈和夺目的特效确实让观众感受到了经费的燃烧,却没有给观众购买的理由。

你的洗衣机有五毛特效,可是谁能保证他正儿八经能有五毛的功能呢?

最后也只能唱一首:“那画面太美,我不敢看了。”

在家用电器这样的大受众群体面前,产品卖点追求一定要既有逼格,又够实惠。

老百姓们不会因为你吹牛皮而买单。他们只会为自己想买的东西买单。

所以,怎么做到被老百姓买单,这才是产品广告的关键。

连卖点可信度都太低,广告逼格再高,又有什么用呢?

那么正确家用电器的广告该怎么做呢?

格力厨房空调的宣传点就落的很好。

抓住了“厨房”和“空调”两个关键卖点。

广告一开始就告诉观众,这是厨房热到升仙时候的场景。

董明珠亲身代言格力厨享空调,一个要点完胜海信!

紧跟着提出了家居亲切的设问?

“厨房为啥不能装空调?”

“怕油污啊。”

董明珠亲身代言格力厨享空调,一个要点完胜海信!

问题一深下去,就推出了广告产品本身——能装在厨房里的格力空调

格力厨房空调的卖点就在于不怕油污,能在厨房里享受空调的凉爽。

董明珠亲身代言格力厨享空调,一个要点完胜海信!

格力这款广告,全程都牢牢抓住了关键卖点——不怕厨房油污。

短短的十四秒,广告不着急塞进去美轮美奂的画面,转场都堪称太慢。

一共五个基本画面,就交代完毕最重要的卖点,落脚处有logo,最后还不忘强调一下格力总体品牌的宣言。

信息充足完整。

虽然在美感上稍显欠缺,但是一支不浮夸不吹牛的广告,你还能要求什么呢?

毕竟光靠卖点,就足以让精明的买家信服,乖乖掏出自己的钱包为产品买单了。

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编辑:刚刚  

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