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林心如代言又如何,广告主不懂这些照样没效果!

2017-11-30 09:09   中华品牌网   _   我要评论(0)

央视是各种广告商各显神通的聚集地。

从高大上的电子产品汽车产品到接地气的家用物品,比如奶粉,食用油,在央视平台上都有过自己独特的广告语言。

然而,语言有好有坏,哪怕是最接地气的食用油广告,一经推出,在观众眼里好不好,愿不愿意用,还是未知数。

比如下面这篇广告:来自于多利葵花籽油的推广广告。

按理说多利葵花籽油有知名影视明星林心如的加盟,应当是如虎添翼才是。

然而在央视广告评分榜上却还是表现平平。

为什么呢?

我们来看这部广告:

首先向日葵的特写,再迅速一转成了林心如捧着向日葵的脸部特写,笑得非常温柔的说出“我要烧好菜给家人吃。”

林心如代言又如何,广告主不懂这些照样没效果!

再用林心如的画外音说出:“我选择”,拉长尾音卖了个悬念后,终于推出了产品名字:“多力葵花油”。

林心如代言又如何,广告主不懂这些照样没效果!

继而打出了葵花油产品的卖点:“品质严格,国际标准,如千足金般可靠。”

此时画面上出现了从左到右的黄色颗粒物,卷裹出了产品的“真面目”。

林心如代言又如何,广告主不懂这些照样没效果!

最后结尾林心如的画外音说:“多力葵花油,黄金级的葵花油。”,配上金黄灿烂的背景和多力葵花油产品图,是不是很酷炫?

林心如代言又如何,广告主不懂这些照样没效果!

不。

因为广告卖点看起来一点也不靠谱,就算画面再怎么美观精致,没有打出真正令人信服的卖点,就等于没有吸引力,也不怪乎卖点信服度只有区区的60.5分了。

在产品广告通篇出来的是向日葵这个画面,比起油的展示,葵花的展示喧宾夺主,让人不由得困惑,这到底是葵花广告,还是油的广告呢?

所以卖点醒目性,也只有一般般的105分。

相比之下,看起来粗糙的鲁花花生油却拿到不俗的成绩。

鲁花花生油开篇广告画面就是坚定的男声:“中国的花生”,配上花生破土而出的动感画面,镜头一转给了农民抓住花生笑起来的样子。

林心如代言又如何,广告主不懂这些照样没效果!

画面再一闪,给剥开花生的一个特写,从花生里滴出一滴金黄色的油来。

林心如代言又如何,广告主不懂这些照样没效果!

红旗一动,裹挟出鲁花花生油的品牌和另外一个产品卖点:“鲁花荣获国家科技进步奖”。

林心如代言又如何,广告主不懂这些照样没效果!

在这一系列画面之间,一共只有两句台词:“中国的科技,中国的好油。”

除此以外,只有对鲁花花生油获奖的一句强调。

最后结尾定点的时候,在油滴入液面的金黄背景下推出鲁花花生油产品画面和国家品牌计划的logo,再加上最后升华的一句:“中国味,鲁花造。”

林心如代言又如何,广告主不懂这些照样没效果!

虽然寥寥几句话,但是前一部分是三个排比句,强调鲁花花生油和中国制造的关系,在结尾仍旧强调这一点。

主打卖点是民族情感,加上靠谱的国家奖项和品牌认证,即使画面并不十分精致,但是卖点醒目性和可信度分别在157.5分和93.5分。

鲁花花生油和多力葵花油同属于油类产品,但是鲁花花生油给人的信赖感却要比多力葵花油高出一个度。

产品的精致,画面的炫目固然是吸引顾客的一个方面,但是如果没有抓住观众的需求,没有考虑到卖点本身的话,那么再怎么样漂亮的画面,大碗的明星都不能挽救一个广告的失败。

编辑:刚刚  

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