618广告 | 不打价格战的促销广告，你喜欢吗？

今天，点评君和大家聊聊促销广告。

不是聊pop广告或者商超广告，要说就说个大的，例如京东618。

从6月1至6月19日凌晨，京东累积下单金额为1199亿元，如此庞大营业额确实让人不敢称之为促销，不过618的本质就是一个促销活动或者说周年店庆活动。让一个促销日变成一个全民狂欢的节日，这得多感谢京东、苏宁等各电商大佬多年来花样百出的广告撕X大战。

今年的618也是热闹非凡，苏宁简直撕战上瘾了，高调怼京东。

618“撕”成616向京东宣战，文案直指价格战，强调“少一笔，省的不止一笔”，还在特意将时间提前到6月16日零点启动，这是要截胡的节奏呀。

另外，苏宁还与体育搞起了跨界，仍旧主打价格战，保持手撕京东的姿势。

只是，今年京东不太一样，不撕X不应战，选择当一个安静的新潮”男子“，让苏宁躺一边自娱自乐。

《打破忙碌》

5月初，京东为618购物节推出了上面这支tvc广告，抛出了“打破忙碌“得主题， 超燃的一支广告片，我们可以找到很多的元素，时尚，炫酷，多彩，hip-pop风……多元年轻、前卫新锐，整只片子没有一句台词，一酷到底，让不少年轻人看了热血沸腾。

虽然看到了阿迪达斯、陌陌等宣传片的影子，点评君很欣赏京东这支广告，瞄准年轻群体，用炫酷的镜头语言阐述生活的嘈杂、繁忙、甚至是压力，结尾处干净利落的展现其购物节的主张“打破忙碌，年中一起618“，将自己比作人们的补给驿站，告诉消费者到年中了休息一下，养精蓄锐，下半年再继续努力。

大多数的促销广告都比较简单直白，就像苏宁一样，采用低价策略，薄利多销。只是打价格战并不长久，现在电商平台越来越多，一味地追求低价那么只是“伤敌一千自损八百”的效果了，谁家的价格低，消费者就流向了谁家，无法培养客户的忠诚度。

从2010年店庆活动618提出，历时8年，消费者们早已清楚在该节日期间各大电商都会进行打折，各电商平台仍然前仆后起的加入低价大战的队伍里，不追求差异化，撕的浑身是伤，除了让一个空无含义的数字变成了全民狂欢了节日，对于平台来说丝毫没有让自己在消费者心目中留下烙印，对品牌没有太多实质性帮助。

所以点评君认为，京东已经跳出撕战的魔障开始成长了，只字不提促销或者价格，只是摆明自己的观点态度，占位“年中”（618）这个时间节点，让节日为品牌服务，或者说借助618这个狂欢节日让消费者更为清晰理解品牌，让品牌更加性感更有锐度。

稍微有点小遗憾的是，618推广期间，京东将意识流广告、乐高大电影、报纸头条、怀旧营销等各种流行形式玩了个遍，但是tvc之后并没有针对“打破忙碌”这一诉求主张进行多方位阐述，导致观点被淹没，没有加深消费者印象和理解，看来明年的京东还需要继续努力。