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618广告 | 不打价格战的促销广告,你喜欢吗?

2017-7-26 14:30   中华品牌网   _   我要评论(0)

今天,点评君和大家聊聊促销广告


不是聊pop广告或者商超广告,要说就说个大的,例如京东618。


从6月1至6月19日凌晨,京东累积下单金额为1199亿元,如此庞大营业额确实让人不敢称之为促销,不过618的本质就是一个促销活动或者说周年店庆活动。让一个促销日变成一个全民狂欢的节日,这得多感谢京东、苏宁等各电商大佬多年来花样百出的广告撕X大战。


今年的618也是热闹非凡,苏宁简直撕战上瘾了,高调怼京东。


618“撕”成616向京东宣战,文案直指价格战,强调“少一笔,省的不止一笔”,还在特意将时间提前到6月16日零点启动,这是要截胡的节奏呀。

    

另外,苏宁还与体育搞起了跨界,仍旧主打价格战,保持手撕京东的姿势。


只是,今年京东不太一样,不撕X不应战,选择当一个安静的新潮”男子“,让苏宁躺一边自娱自乐。


《打破忙碌》


5月初,京东为618购物节推出了上面这支tvc广告,抛出了“打破忙碌“得主题, 超燃的一支广告片,我们可以找到很多的元素,时尚,炫酷,多彩,hip-pop风……多元年轻、前卫新锐,整只片子没有一句台词,一酷到底,让不少年轻人看了热血沸腾。


虽然看到了阿迪达斯、陌陌等宣传片的影子,点评君很欣赏京东这支广告,瞄准年轻群体,用炫酷的镜头语言阐述生活的嘈杂、繁忙、甚至是压力,结尾处干净利落的展现其购物节的主张“打破忙碌,年中一起618“,将自己比作人们的补给驿站,告诉消费者到年中了休息一下,养精蓄锐,下半年再继续努力。


大多数的促销广告都比较简单直白,就像苏宁一样,采用低价策略,薄利多销。只是打价格战并不长久,现在电商平台越来越多,一味地追求低价那么只是“伤敌一千自损八百”的效果了,谁家的价格低,消费者就流向了谁家,无法培养客户的忠诚度。



从2010年店庆活动618提出,历时8年,消费者们早已清楚在该节日期间各大电商都会进行打折,各电商平台仍然前仆后起的加入低价大战的队伍里,不追求差异化,撕的浑身是伤,除了让一个空无含义的数字变成了全民狂欢了节日,对于平台来说丝毫没有让自己在消费者心目中留下烙印,对品牌没有太多实质性帮助。


所以点评君认为,京东已经跳出撕战的魔障开始成长了,只字不提促销或者价格,只是摆明自己的观点态度,占位“年中”(618)这个时间节点,让节日为品牌服务,或者说借助618这个狂欢节日让消费者更为清晰理解品牌,让品牌更加性感更有锐度。


稍微有点小遗憾的是,618推广期间,京东将意识流广告、乐高大电影、报纸头条、怀旧营销等各种流行形式玩了个遍,但是tvc之后并没有针对“打破忙碌”这一诉求主张进行多方位阐述,导致观点被淹没,没有加深消费者印象和理解,看来明年的京东还需要继续努力。

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编辑:刚刚  

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