爱玛电动车已经打败95%的央视广告，仅凭一句广告卖点成功封神

央视频道的广告都有一个共同的特点：卖点不够明显。大部分的广告中卖点只在广告最后出现，这种时候观众早就没耐心看了，这广告打出来还有什么用？爱玛电动车率先察觉到了这一点，它的卖点，就贯穿了整个广告。

爱玛电动车广告截图

卖点突出三项优势

卖点醒目性：

爱玛电动车的卖点“花更少，买更好”从广告一开始就展现在观众眼中，一直展示到广告结束。可以说是小编在央视广告中看过卖点醒目性最强的一则广告了。

爱玛电动车广告截图

卖点可读性：

当然啦，广告卖点单单醒目还不够，爱玛电动车“花更少，买更好”的卖点就跟白话文一样，看一遍就知道是什么意思，小学生都能看懂。

卖点诱惑性：

一则广告最终能不能达到预定的效果，就要看卖点对于目标人群来说，吸引力大不大了。爱玛电动车的主要购买人群大都是农村或者上班族，这类人群普遍收入不高，图着省钱省力才会去买电动车。爱玛的卖点“花更少，买更好”恰巧突出了这类人群最关心的要点：省钱，出于好奇他们会先去看看，如果有喜欢的，或者适合的，会购买的几率也会大大增加。

爱玛电动车广告截图

卖点杜绝“高大上”

广告卖点看似只有一句话，其中却蕴含了许多需要向观众展示的内容，因此每一则广告中的卖点都是精挑细选，力求能第一眼就吸引到观众。

但也正因如此，大部分的广告都太过苛求于卖点要有内涵、要高大上，就像传祺汽车广告的卖点“活出生活质美”，虽然看起来挺高大上，但卖点无法联想到产品本身，而且观众如果看不懂，不会去绞尽脑汁联想卖点是什么意思，而是直接略过，那这则广告打出来就没什么意义了。

传祺汽车广告截图

线上线下活动呼应

爱玛广告除了以上的几点优势之外，最重要的是，爱玛线下活动与广告相呼应，真正诠释了广告中“花更少，买更好”的卖点，为爱玛电动车的广告增加了可信度。

爱玛电动车广告截图

爱玛广告的成功在小编看来是必然的，因为他对自己有着清晰的定位，对目标用户的了解也很深刻，知道他们想要什么，喜欢什么。因此，爱玛广告的卖点才能如此触动人心。