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爱玛电动车已经打败95%的央视广告,仅凭一句广告卖点成功封神

2017-7-26 14:15   中华品牌网   _   我要评论(0)


央视频道的广告都有一个共同的特点:卖点不够明显。大部分的广告中卖点只在广告最后出现,这种时候观众早就没耐心看了,这广告打出来还有什么用?爱玛电动车率先察觉到了这一点,它的卖点,就贯穿了整个广告。

爱玛电动车广告截图

卖点突出三项优势

卖点醒目性:

爱玛电动车的卖点“花更少,买更好”从广告一开始就展现在观众眼中,一直展示到广告结束。可以说是小编在央视广告中看过卖点醒目性最强的一则广告了。

爱玛电动车广告截图

卖点可读性:

当然啦,广告卖点单单醒目还不够,爱玛电动车“花更少,买更好”的卖点就跟白话文一样,看一遍就知道是什么意思,小学生都能看懂。

卖点诱惑性:

一则广告最终能不能达到预定的效果,就要看卖点对于目标人群来说,吸引力大不大了。爱玛电动车的主要购买人群大都是农村或者上班族,这类人群普遍收入不高,图着省钱省力才会去买电动车。爱玛的卖点“花更少,买更好”恰巧突出了这类人群最关心的要点:省钱,出于好奇他们会先去看看,如果有喜欢的,或者适合的,会购买的几率也会大大增加。

爱玛电动车广告截图

卖点杜绝“高大上”

广告卖点看似只有一句话,其中却蕴含了许多需要向观众展示的内容,因此每一则广告中的卖点都是精挑细选,力求能第一眼就吸引到观众。

但也正因如此,大部分的广告都太过苛求于卖点要有内涵、要高大上,就像传祺汽车广告的卖点“活出生活质美”,虽然看起来挺高大上,但卖点无法联想到产品本身,而且观众如果看不懂,不会去绞尽脑汁联想卖点是什么意思,而是直接略过,那这则广告打出来就没什么意义了。

传祺汽车广告截图

线上线下活动呼应

爱玛广告除了以上的几点优势之外,最重要的是,爱玛线下活动与广告相呼应,真正诠释了广告中“花更少,买更好”的卖点,为爱玛电动车的广告增加了可信度。

爱玛电动车广告截图

爱玛广告的成功在小编看来是必然的,因为他对自己有着清晰的定位,对目标用户的了解也很深刻,知道他们想要什么,喜欢什么。因此,爱玛广告的卖点才能如此触动人心。

 

编辑:刚刚  

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