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同样都是白酒品牌,五粮液的央视广告不及今世缘!差别到底差哪里?

2017-7-26 14:10   中华品牌网   _   我要评论(0)


五粮液是我国数一数二的白酒品牌,也是国内唯一一个能够与茅台一较高下的白酒品牌,这样的大品牌,拍出来的广告怎么也不可能跟LOW沾边吧?但总有马失前蹄的时候。看看这次央视五粮春的广告,居然比今世缘的广告差了近一个世纪!

五粮液的小聪明“以旧换新”

看看五粮春的广告,绿色的竹林背景,唯美又富有活力,广告也有着背景音乐,不过咋看咋觉得熟悉呢?仔细瞅瞅,原来是2013年五粮液集团拍摄的《爱到春潮滚滚来》广告MV。只不过是从MV中截取出来一段,做成新的广告而已。

五粮液央视广告截图

话说五粮液这么大的集团,应该不会缺少新制作一款广告的钱吧?这种4年前的广告在当时确实很唯美,非常受欢迎。但现在这种类型的广告都快烂大街了,五粮液还这么“以旧换新”分明就是搬起石头砸自己的脚啊!

再看今世缘的广告,依旧秉承了婚宴的广告主题,虽然没什么创意,广告也很短,只有三个镜头10秒钟,但最起码也是重新制作了一版,这一点就要比五粮液有诚意的多。

今世缘央视广告截图

卖点输的一塌糊涂

看过创意之后,我们再来看看卖点。五粮春的卖点中广告最后出现了2秒左右,而且还做上了水波纹的特效,字体会有浮动和小部分破裂的现象,而且卖点也比较长“名门之秀五粮春,香醉人间三千年”时间短、字数多,再加上水纹特效,就导致观众很难看清卖点是什么。

五粮液央视广告截图

五粮春的广告卖点只是《爱到春潮滚滚来》中的一句歌词,直接拿来当卖点显得有些不妥。卖点毫无吸引力,只是点出了五粮春是“名门之秀”也就是五粮液旗下的产品,除此之外,“香醉人间三千年”这句话放在任何一种酒的广告里都适用,体现不出产品的特色。

今世缘的卖点相对而言就好一些中国人的喜酒”,不仅字数少,而且很容易理解,今世缘的品牌定位就是婚宴用酒,他的大多数产品都是红色包装,充满了浓重的喜庆色彩。而且今世缘的广告卖点一直显示在广告的右下角,虽然广告整体只有10秒左右,但足够观众看清他的卖点了。

今世缘央视广告截图

目标群体到底是谁?

五粮春的广告中,表现出了酿酒的过程,但对于目标用户的定位却极其模糊,呈现出一种“广撒网多捞鱼”的姿态,但最终导致的结果就是广告毫无特色,平平淡淡,难以对观众产生吸引力。

 

五粮液央视广告截图

而今世缘“中国人的喜酒”这一卖点就率先划定了目标用户群体——结婚新人。看似目标群体很狭隘,但我国人数众多,每天都有上千对新人结婚,而每一场婚宴都要消耗近百瓶白酒,如果今世缘能垄断这一市场,那每年的销量将会极其可观。

今世缘央视广告截图

经过这样一对比之后,现在知道五粮液的广告为什么会比今世缘的差了吧?做广告之前一定要想清楚,这个广告要给什么人看,他们喜欢什么样的广告?对症下药才能更具吸引力。可千万不要像五粮液这样,做出的广告平平淡淡,丝毫没有吸引力,到最后只能是拿钱打水漂。

编辑:刚刚  

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