同样都是白酒品牌，五粮液的央视广告不及今世缘！差别到底差哪里？

五粮液是我国数一数二的白酒品牌，也是国内唯一一个能够与茅台一较高下的白酒品牌，这样的大品牌，拍出来的广告怎么也不可能跟LOW沾边吧？但总有马失前蹄的时候。看看这次央视五粮春的广告，居然比今世缘的广告差了近一个世纪！

五粮液的小聪明“以旧换新”

看看五粮春的广告，绿色的竹林背景，唯美又富有活力，广告也有着背景音乐，不过咋看咋觉得熟悉呢？仔细瞅瞅，原来是2013年五粮液集团拍摄的《爱到春潮滚滚来》广告MV。只不过是从MV中截取出来一段，做成新的广告而已。

五粮液央视广告截图

话说五粮液这么大的集团，应该不会缺少新制作一款广告的钱吧？这种4年前的广告在当时确实很唯美，非常受欢迎。但现在这种类型的广告都快烂大街了，五粮液还这么“以旧换新”分明就是搬起石头砸自己的脚啊！

再看今世缘的广告，依旧秉承了婚宴的广告主题，虽然没什么创意，广告也很短，只有三个镜头10秒钟，但最起码也是重新制作了一版，这一点就要比五粮液有诚意的多。

今世缘央视广告截图

卖点输的一塌糊涂

看过创意之后，我们再来看看卖点。五粮春的卖点中广告最后出现了2秒左右，而且还做上了水波纹的特效，字体会有浮动和小部分破裂的现象，而且卖点也比较长“名门之秀五粮春，香醉人间三千年”时间短、字数多，再加上水纹特效，就导致观众很难看清卖点是什么。

五粮液央视广告截图

五粮春的广告卖点只是《爱到春潮滚滚来》中的一句歌词，直接拿来当卖点显得有些不妥。卖点毫无吸引力，只是点出了五粮春是“名门之秀”也就是五粮液旗下的产品，除此之外，“香醉人间三千年”这句话放在任何一种酒的广告里都适用，体现不出产品的特色。

今世缘的卖点相对而言就好一些“中国人的喜酒”，不仅字数少，而且很容易理解，今世缘的品牌定位就是婚宴用酒，他的大多数产品都是红色包装，充满了浓重的喜庆色彩。而且今世缘的广告卖点一直显示在广告的右下角，虽然广告整体只有10秒左右，但足够观众看清他的卖点了。

今世缘央视广告截图

目标群体到底是谁？

五粮春的广告中，表现出了酿酒的过程，但对于目标用户的定位却极其模糊，呈现出一种“广撒网多捞鱼”的姿态，但最终导致的结果就是广告毫无特色，平平淡淡，难以对观众产生吸引力。

五粮液央视广告截图

而今世缘“中国人的喜酒”这一卖点就率先划定了目标用户群体——结婚新人。看似目标群体很狭隘，但我国人数众多，每天都有上千对新人结婚，而每一场婚宴都要消耗近百瓶白酒，如果今世缘能垄断这一市场，那每年的销量将会极其可观。

今世缘央视广告截图

经过这样一对比之后，现在知道五粮液的广告为什么会比今世缘的差了吧？做广告之前一定要想清楚，这个广告要给什么人看，他们喜欢什么样的广告？对症下药才能更具吸引力。可千万不要像五粮液这样，做出的广告平平淡淡，丝毫没有吸引力，到最后只能是拿钱打水漂。