这家房企的广告为何能戳中辣么多人的泪点
一个失败的广告，究其失败原因有很多，据一项广告市场调查显示：36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的；61%是因为广告代理公司的创意失败了；53%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。
以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在于广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。
其实，对于地产广告，我们并不陌生，比如：
绿色家园——房在林中，人在树下
银海华庭——让建筑延伸梦想
花前树下——春来花前鸟语，福入树下人家
万科城市花园——新城市，新生活
这些都是传统的地产广告，广告语简洁，通常会以一点优势来做夸张宣传，特别是依山旁海之地，多是地理位置的优势凸显。
看似高端大气上档次的文案逼格，但是一点都走心。但是下面这样的一个卖房广告则是点评君这几年遇到最走心的。
这部《致敬奔波的梦想》通过一种真人访问的形式，做到了情感的充分表达，真正的把用户的情感和企业的品牌结合到一起，达到了为企业宣传的目的。
让我们从反向策略思维层面来进行一起解读这样的广告。
策划的背景分析
广告教皇大卫·奥格威曾说过“调研与洞察要先于策划方案”，因此，一个企业广告的成败首先要从背景来分析。
这支广告片的社会背景比较接地气，从“双城人”这个另类群体出发，一线城市人数不断增加，越来越多人选择背井离乡，去大城市拼搏，但是随之而来的家庭也需要兼顾，因此双城生活也成为时代的缩影。
另外，房地产在国民经济中占据重要地位，就像视频中的阳光城，随着中国房企全国化布局，地产人生活和工作的压力随之增加，双城生活现象成为房企走向全国的衍生现象。
最后一个就是企业的背景，阳光城的品牌力在近几年发展较快，并且受到业内人士的关注，但是与一些老牌地产商相比，仍旧有较大差距。
决定传播成败的洞察力
“一切有效的营销行动都是基于对消费者行为的洞察和研究”，而一支成功的广告也是基于对目标受众的精准洞察。
双城生活是一类人群的生活痛点：奔走于双城的疲劳与无法停止的奋斗，想要表达却又怕得不到理解的矛盾，他们很想知道家人的想法却又害怕说出口。
这种难以诉说的情感，在视频的传播后得到最大限度的爆发。
广告背后的小心机
其实，类似这样的情感走心套路，很多企业都在做，比如网易云音乐的地铁广告，知乎的地铁广告等等，但是这样的广告通常选择的群体都非常的广泛，所以在很多企业竞相模仿的时候，这样的广告就自然失去了品牌力。
但是，这支广告不同，它首先就限定了受众——双城人，并以双城人的内心独白作为《致敬奔波的梦想》的切入点，替那些双城生活的人，说一说它们的心里话。
在传播路径和传播是伐点，都做了最大的受众标签，并且阳光城也有以下几个“小心机”。
1：传播主题与企业理念相结合
致敬奔波的梦想主题与企业内部理念“阳光，让家和梦同行”相辅相成，都在表达家和梦想之间的紧密联系，离开家是为了家，离开家是为更多人创建家，这部宣传片也成为了企业最好的代言。
2：利用企业话题打造专属IP
目前的很多企业都在打造属于自己的IP，阳光城也是如此，利用这样的热门话题，打造品牌流量IP，影响更多的人群。以广告的形式来吸引更多粉丝，把品牌打造成专属IP，为了以后更好的发声。
3：经典词汇的二次解读
重新解读梦想，把“为了梦想放弃一切”为宣传理念改成“为了家人的梦想而奔波”，这样更符合这个时代特征，更符合双城人特征，解读很多人为了家庭美好的未来而离开家。
为了家人有更好的生活，这才是普通人最真实的梦想。
编辑:刚刚
