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谁刺激了钢笔市场回暖?

2017-3-02 08:29   中华品牌网   _   我要评论(0)
 钢笔市场正悄然回暖。全球市场咨询公司欧睿国际日前发布的数据显示,2016年全球的钢笔销售额已经达到10.46亿美元,其中,中国的销售额几乎占据了全球的一半。此前,由于中性笔的崛起以及手机电脑等键入方式的普及,钢 ...

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钢笔市场正悄然回暖。全球市场咨询公司欧睿国际日前发布的数据显示,2016年全球的钢笔销售额已经达到10.46亿美元,其中,中国的销售额几乎占据了全球的一半。此前,由于中性笔的崛起以及手机电脑等键入方式的普及,钢笔市场逐渐衰落,被人们归于“夕阳产业”。如今钢笔市场悄然回归,不仅体现在销售额上,企业线上线下渠道的扩张、用户消费升级也促进了钢笔市场的回暖。

销售回暖

据欧睿国际发布的数据显示,2016年全球的钢笔销售额同比增长2.1%,达到10.46亿美元,预计2020年这个数字能达到15亿美元;其中,中国占比48%,几乎约等于整个欧洲的体量。2015年,钢笔销售额排在前五名的国家有中国、韩国、巴西、美国和法国。

钢笔产业曾一度历经坎坷,钢笔企业的变迁足以体现那段历史。1996年,英雄当时的总资产达7亿元,净资产3.72亿元。2012年11月,上海联合产权交易所发布了一则英雄金笔厂的股权转让信息,49%股权被溢价转让,挂牌价250万元。总资产2498万元,净资产只有208万元,截至当年10月31日,已经亏损822万元。近两年英雄逐渐走出困境,2015年,该公司全年实现营收增长33%,2016年1-5月,英雄集团及其下属的英雄金笔厂又分别实现同比12.13%和26.17%的增长。

另一钢笔品牌派克也曾遭遇业绩下滑困境。不过,根据派克母公司纽威集团的业绩显示,该集团2013-2015年书写业务的销售额稳步回升,分别为16.54亿美元、17.09亿美元和17.64亿美元。

门店增多

钢笔市场回暖与钢笔企业线上线下渠道的布局不无关系。以派克钢笔为例,北京商报记者调查发现,在线下,派克在北京的分店达到了34家,王府井百货大楼、君太百货、汉光百货、金融街购物中心、百盛购物中心、燕莎友谊商城等大型商场都有派克的专柜。在线上,京东商城有5家派克专卖店;淘宝平台上更有包括官方旗舰店在内的十几家专卖店,另外,淘宝平台也拥有大量经营派克钢笔的淘宝小店。

与派克相比,凌美钢笔的销售网点略少。北京商报记者在凌美钢笔官网查询到,该公司在北京共有6家分店,分别位于朝阳大悦城、西单大悦城、东方新天地、来福士购物中心、凯德晶品购物中心和芳草地,在上海有9家分店。线上市场,凌美在京东商城拥有两家专卖店,分别为凌美全球购自营旗舰店和LAMY凌美京东自营专区;在淘宝上,凌美只有lamy旗舰店一家专卖店,其他店铺都是代购或者综合类的文具店。

售价更高的万宝龙钢笔在北京市场也拥有包括百盛店、国贸店、燕莎店、双安店、当代店等多个专卖店;电商平台上,万宝龙在京东、淘宝都有店铺。此外,英雄钢笔在京东和淘宝上也已经布局旗舰店。

渠道广布的同时,销量也逐渐回暖。北京商报记者调查了解到,在淘宝的parker派克云绅专卖店,销量最高的钢笔是售价318元的IM纯黑丽雅金夹墨水笔,在近日参加的聚划算活动中,已经有1966人付款。其他售价在100-300元的钢笔,销量也达到了上千支。派克京东官方专营店中,售价369元的IM纯黑丽雅白夹墨水笔的商品评价已经达到了49217条,从评论中可以看出,其中不乏有多次来购买的回头客。产业观察家洪仕斌认为,相较于过去只能在文具店买到钢笔的情形,如今消费者能够体验钢笔消费的门店增加了不少,企业也在线上线下增加了销售渠道,这在一定程度上能够促进人们的消费,也能提高用户的消费体验。

用户不减

钢笔市场回暖也得益于用户重拾钢笔。洪仕斌指出,钢笔市场之所以没有衰落,还有另一个重要原因,就是既有和潜在的用户群都没减少,甚至在增加。北京商报记者昨日随机调查50位公司白领发现,有超过一半的消费者使用钢笔书写,涉及的品牌包括凌美、派克、英雄等。有消费者表示,近两年,身边使用钢笔的人越来越多,与中性笔等笔类相比,使用钢笔书写更加个性化,同时,消费者对于售价在100-300元价格区间的钢笔也大多可以接受。

另有业内人士认为,逐渐回暖的钢笔市场与钢笔企业在提升用户体验方面做足功夫关系密切。不少钢笔品牌包装设计上更加精美,在使用上,部分品牌还强调需配合使用品牌指定墨水或墨囊,进一步提升钢笔书写体验。


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