10㎡房间创造38.73亿品牌，第四大酒类经销商百川的蜕变

9月27日，中国四大酒类流通商榜单在华樽杯第六届中国酒类品牌价值评议中公布，粤强、市糖、朝批、百川荣登中国酒类流通商四强。其中百川商贸这一颗酒类流通新星再次以品牌价值38.73亿元，蝉联第四名，引起与会领导的高度关注。

百川代表上台领奖

1、1997年，贾广庆从十平米的房间中，白手起家创建百川商贸

1997年还在省糖工作的贾广庆敏锐感觉到市场经济的机遇即将来临，因此毅然辞去了省糖酒公司副科长的职务，决定开创自己新的未来，在一个不足十平米的小房间中和几个志同道合之士创办了百川商贸公司。

开业之初，百川商贸除了拥有一些市场经验和一些上线白酒厂家之外，可谓一穷二白，两手空空。就是在这样的条件中，百川商贸总经理贾广庆首先将产品定位于中国名酒产品，在当时手中资源不足的情况下，优先选择二线市场作为主要进攻市场，并且改变坐商模式，带着五粮液的低端产品尖庄走遍了安徽的五十多个县，就是这一拼命之举，最终赢得了各地经销商的认可，在市场中淘到第一桶金。在尖庄打下的渠道下，安徽百川充分与泸州老窖、剑南春等高端品牌取得合作，使其最终成为安徽的总代理。这也为安徽百川商贸的品牌建设之路铺平了道路。

2、在痛苦中蜕变的品牌增长之路

置之死地而后生说起来容易，做起来难。在安徽百川成功代理了五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒等一些名优品牌之后，百川面临着痛苦的抉择。一方面企业毕竟是创业之初，没有大量的资源多线突破，另一方面是已经构建起来的品牌经销网络。是多线发展，还是单一的追随五粮液龙头的步伐，百川陷入两难的境地。

最终，百川商贸做出了紧跟五粮液发展的步伐，放弃其他品牌，专门做五粮液。就是这一决定，开启了百川的迅猛增长之路。首先百川大幅度购进五粮液产品进行销售，紧接着接手五粮醇华东市场，历经艰辛，不断改革调整，使得五粮醇的销量占到了国内销量的70%，开启了百川在华东市场的辉煌。

3、第六届华樽杯，百川商贸品牌价值达到38.73亿元

今年，在第六届华樽杯中，百川商贸的品牌价值已经达到38.73亿元，位列中国酒类流通商的第四名，紧随粤强、市糖等行业大佬。

百川商贸从一个不足十平米的小房间起家，如今成为中国酒类流通商的第四名，品牌价值达到38.73亿元，用了不足20年，成为中国酒类流通行业的一个奇迹。