国美电商的最大难题：如何获取更多流量

近日家电巨头国美再次抛出重磅消息，在北京宣布旗下电商平台国美在线建立第三方电商开放平台，并对入驻的优质商家执行“首年免佣金”政策，通过营造全新的电商生态圈，着力打造下一个千亿级电商平台。

基于首年免佣金的政策，国美电商向进驻商家开出了以下条件：第一，保证销售价格低于其他电商平台；第二，必须具有足够的经营规模；第三，要拥有全面的服务保障；第四，要具备共同营销的能力。

作为一家战略转型中的传统线下零售巨头，此番国美电商来势凶猛并非毫无原因。国美上市公司2014年第二季度财报显示，二季度全渠道销售收入为157.7亿，上半年总销售收入291.2亿，同比增长7.4%。利润约人民币6.9亿元，同比增长115.2%；2014年上半年，线上交易额同比提升53.7%，其中二季度单季提升64.8%，移动端交易额占比提升至20%。在国内B2C网购市场份额排名中，国美在线也由第一季度的第9位跻身至第5位。

相比之下，同为从线下零售转型线上电商业务的另一家电零售巨头苏宁则业绩惨不忍睹。苏宁二季度总营收228.9亿，较去年同期下降8.19%，利润上半年亏损7.49亿元，第二季度亏损3153万元，其中苏宁线上业务上半年营收83亿元，比去年同期下降22%。

正是在前期电商业务上旗开得胜，国美电商才得以快马加鞭，从原来自营的家电、3C数码品类全面向办公用品、母婴用品、服饰、日用百货等全部品类扩张，从而让一个千亿级电商平台计划正式浮出水面。

然而，在如此雄大的计划面前，摆在国美电商面前最大的难题就是如何获取更多网络流量，以支持更多入驻到开放平台的第三方商户产生可观的销量。

众所周知，目前阿里旗下的淘宝及天猫，交易佣金不高甚至免费开店，但是倘若不砸钱去做直通车等流量推广，在数百万商家参与竞争的背景下，商品再好性价比再高也难有太大销量，因此才有多个淘品牌“出淘”大戏连续不断上演。据说天猫双十一，真正赚钱的商家少于10%，大部分处于“赔本赚吆喝”的状态，只有天猫自身是每年赚的盘满钵满。

因此国美电商“首年免佣金”政策只能说前期会对部分品牌商家有较大吸引力，但是随着后期进驻商家的增加，严重缺乏流量来源的国美在线平台将难以支撑起各商家的理想交易量。可能类似目前淘宝及天猫因流量分配不均，只能依靠站内竞价推广获取流量的尴尬局面会在国美在线再次重演。

尽管国美推行的是线上线下一盘棋的“开放式全渠道零售商”战略，但是相对于被BAT巨头投资的其他电商平台，缺乏其他互联网产品的流量输送，国美在线不可避免陷入流量稀缺的尴尬，只能通过砸钱从BAT巨头购买流量可能又让目前滋润的国美深陷电商亏损泥潭。即使是有微信入口导流的京东商城，目前已坐拥3800万的活跃用户都难以满足京东平台的进一步发展需求，何况毫无大树可傍的国美在线。

因此，国美电商开放平台战略需三思而后行，建立更多流量入口渠道才能增加千亿电商平台胜算。

【作者微信公众号：kejiminet】

（关注更多钛媒体作者观点，参与钛媒体微信互动（微信搜索“钛媒体”或“taimeiti”））