西凤国典凤香获湖北广东商会1000万战略订单

    第89届武汉糖酒会开幕伊始，陕西西凤酒集团国典凤香营销公司便与湖北广东商会达成战略合作协议，湖北广东商会副会长陈健文承诺，2013年完成1000万元西凤超高端产品国典凤香的销售任务。

    在国家严控“三公”消费的大背景下，政务消费受政策影响明显萎缩，对此，西凤超高端产品国典凤香率先转型主攻商务消费，以各地商会为依托，创新营销方式，积极推动商圈口碑营销，将喝酒大户发展成为卖酒客户，一次次创营销佳绩。

    首先，进行口碑营销。著名营销专家肖竹青认为，高端酒主要靠的就是口碑营销，而西凤国典凤香在这方面表现良好。据介绍，西凤国典凤香在全国范围内组建办事处，为经销商提供360度的服务，包括提供培训、组织品鉴会等有力地拓展国典凤香的知名度。

    其次，变区域营销为行业营销。汽车、房地长、电信、邮政、盐业等每个行业都有喝酒的需求，国典凤香通过拜会行业协会并依托行业协会来拓展营销渠道。据悉，国典凤香目前已同河南盐业局开展了全面的合作。

    再者，利用数据库营销。银行、豪华汽车的4S店、高端会所等都建有高端人群的数据库，国典凤香通过类似于向银行存款超800万的理财用户赞助抽奖产品、向企业和商家会餐提供赞助用酒以及高端餐饮的年体促销等方式来提升国典凤香的知名度。

    此外，开展体验式营销。国典凤香还通过组织邀请EMBA毕业生同学会、企业家考察团、各地商会的会长或秘书长等参观兵马俑、法门寺等景点开展西北文化之旅，并参观西凤酒厂，通过这种体验的方式拉近与消费者距离，使消费群体对国典凤香有更深入的了解。

    本届武汉糖酒会上，西凤国典凤香会同西凤古酒在主会场登陆口打出国典凤香的巨幅户外广告，设立遍布武汉三镇包括亚洲大酒店在内的9大布展场馆，组成150多人的参会业务干部队伍，设立83辆依维柯豪华货车进货奖励等再次取得营销佳绩，成为本次糖酒会上的耀眼明星。