国窖1573逆市提价被指自毁前途 借高价赶超茅台

2013-7-10 00:21   人民网   _   我要评论(0)

　继年初被曝胁迫经销商保价而备受诟病后，国窖1573母公司泸州老窖试图通过价格打造高端品牌的梦想并没有改变。昨日，北京商报记者获悉，泸州老窖计划将国窖1573的零售价从原来的1389元提高到1589元，涨价幅度超一成，这也是当下高端白酒萎靡不振、茅台等品牌纷纷大幅降价的背景下首个逆市提价的高端白酒品牌。业内担忧，在高端白酒逐步回归市场后，高价已并非衡量是否高端的惟一标准，此番国窖1573的举动，很有可能会伤及自身。

　　昨日，坊间传来消息，国窖1573的终端零售价从1389元/瓶上调至1589元/瓶，涨幅达14.4%。不仅如此，有经销商反映，已经接到国窖1573即将上调出厂价的通知，高度酒将从889元上调至999元，每瓶上调110元，低度酒从749元上调至839元，每瓶上调90元。

　　对此，北京商报记者从国窖1573内部相关渠道负责人处也证实了上述传闻，该负责人承认，公司近来确实有上调国窖1573出厂价和零售价的计划，但并不是因为国窖1573供不应求，而是出于品牌打造的需要。

　　“20多年前，原本茅台、五粮液和国窖1573的母公司主打品牌泸州老窖是三家并驾齐驱的白酒企业，产品平均都在六七十元，但1989年的严禁公款宴请的政策让市场发生了转折，五粮液逆市提价，率先突破百元大关因而获得良好发展，茅台也顺势降价到30元，成功赢得了中端市场，但泸州老窖却什么都没做，从而丢失行业第一位置。”上述负责人透露，虽然现在国窖1573的销量确实不好，在这样的背景下提价，目的就是希望通过价格定位将国窖1573打造成超出茅台和五粮液的一款超高端白酒。

　　就在年初，在茅台和五粮液等其他高端白酒纷纷顺势降价时，国窖1573却一而再地要求经销商保价的行为就受到业内诟病。如今，国窖1573对于产品价格的追求已经不局限于保价。

　　中投顾问食品行业研究员向健军在接受北京商报记者采访时表示，若从高端白酒当前的市场表现来看，任何一款高端白酒的涨价都无异于自毁发展道路。“虽然泸州老窖对国窖1573的逆市提价是希望通过价格来实现所谓的价值，但无论是产品的稀缺性，还是消费者接受程度，都很难让其在下行市场的环境下实现逆市增长。无论是高端还是超高端，产品对酒企品牌价值的提升是建立在市场基础之上，若超高端产品价格过高，超过市场预期，其也难以发挥作用。”