现金贷自建消费场景 百亿补贴能烧出一个新电商吗？

近日，趣店新上线了跨境奢侈品电商平台“万里目”。商城网页显示，万里目成立于2020年，隶属于纽交所上市公司趣店集团，是全球跨境奢侈品购物平台，产品种类包含护肤、包、鞋、配饰等等。为了快速吸引用户，趣店还为“万里目”商城配备了“百亿补贴”+“社交裂变”的运营活动。

回忆历史，阿里和京东，都是从电商起家，随着业务发展需要，衍生出金融业务。这个过程是否可逆？目前还没有成功的案例出现。

但陷入流量困境的线上借贷机构，已经重新祭出了“电商”的大旗。

4月9日，玖富数科集团也宣布，旗下玖富商城APP正式上线，致力于实现“消费、生活、权益”全场景服务，深入供应链精选全球特色品质好物，为用户提供手机、数码、家电、美妆、轻奢、食品等数千个品类、几十万款产品，为集团旗下平台1亿用户和场景合作方用户提供消费新选择，还为用户定制了会员专享权益及教育、健康、餐饮、娱乐、旅游等生活服务类消费产品。

作为业内第一梯队的贷超平台，不约而同将目光转向电商，背后的原因都是线上金融借贷业务的衰退。

财报显示，趣店2019年全年录得总收入88.40亿元人民币（12.70亿美元），较2018年增长14.9％；实现调整后净利润33.52亿元人民币（4.81亿美元），较2018年增长31.5％。然而，2019年第四季度业绩却出现明显放缓。该季度趣店录得总收入19.32亿元人民币（2.77亿美元），环比下降25.4％；按照非美国通用会计准则（Non-GAAP），经调整后净利润1.57亿元人民币(0.23亿美元)，环比下降85.2％。

“行业进入下行区间，为避免资产质量下降、逾期率升高，合作伙伴同样提高了信审标准，收缩了业务规模。”趣店方面对媒体表示，“开放平台业务规模的缩减会对净利润造成影响。”

财报显示，趣店开放平台业绩在2019年第四季度增长放缓，截至2019年12月31日，趣店累计注册用户数为7946万，第四季度的注册用户环比增速仅为1.48％，而前三季度的增速分别为2.09％、3.68％、3.03％。截至2019年年底，趣店累计服务用户1904万，四季度增长了612万。

轻奢电商的前景一直被看好，波士顿集团的最新报告显示2018年线上渠道站奢侈品销售额约12%，而贝恩咨询预测2025年这个份额会是25%。

4月1日零点，小米旗下电商平台小米有品正式上线“名品折扣”频道。“名品折扣”频道负责人施磊曾在采访中表示，小米有品想通过这些国际知名的奢侈品和轻奢品牌吸引25~35岁女性客户，以此拓宽平台消费人群。

但是，国内的轻奢电商一直是一个“伪命题”式的存在。2019年7月30日，已运营了9年的奢侈品电商尚品网在其APP公告称，因融资重组不顺、经营受阻，已无法为广大用户提供服务。尚品网官网及APP 暂停营业。同月，上线两年左右的京东旗下奢侈品电商Toplife也官宣关闭服务，并入英国奢侈品电商Farfetch内，不再独立运营。

一位曾在尚品网任职人士对记者表示，据其个人观察，尚品网花多年来重金打造供应链，全球买手的货源提供了很好的用户体验，无奈一直未见盈利，也错过了上市融资的机会，投资方不再继续投入资金后，资金链断裂导致运营无法维持。

趣店的“万里目”官方宣称，其坚持全站自营，买手团队常驻海外，全球货源地直采，确保100%正品。

“奢侈品的供应链、渠道建设，是一项需要长期持续投入的工程，而且需要对行业本身有深度了解，市场很大，但想走出来突围也很难。”上述前尚品网人士认为，当前海外疫情，也会导致供应链不稳定，但出境游、海外代购的断档，也有可能给电商平台提供了新的机会。

有了电商，现金贷就有可能转为有真实消费场景的消费金融，而分期业务，正是为消费金融寄予厚望的方向。

多家银行的信用卡分期收入在2019年表现优秀，一位金融科技业内人士透露，春节以来，很多小型区域性银行也在抓紧开发上线信用卡分期功能，在新增发卡量步入平台期的条件下，分期业务成为重头戏，而奢侈品的客单价高，客户更愿意进行分期，而这个消费群体也是银行信用卡的主要目标。有流量、有场景，会成为资金方与趣店等类型平台新的合作契机。

流量越来越贵，是所有线上金融业务的直观体验。那么，电商会成为新的稳定流量来源吗？

目前，记者在手机的安卓商店里看到，“万里目奢品”APP、“玖富商城”APP的下载安装数量分别仅几千，苹果APP STORE则还未发布上线。

趣店转向投入电商，是一个新故事的开始，还是一个旧故事的结尾，现在尚未可知。但作为一家互联网企业，其研发费用的大幅减少令人不安。财报中，趣店称同时由于员工薪水减少，2019年第四季度，趣店的研发费用也由上年同期的7790万元下降56%至3430万元，一般管理费用亦有减少。

一个可供参考的数据是，拼多多从2015年9月成立，到其活跃用户数初次赶超京东，用了三年时间，即到2018年的三季度，据财报显示，拼多多平台活跃用户数为3.855亿，首次超过了京东在当季财报中披露的3.05亿。那么，在当前全球经济受到疫情的不确定性影响加深，消费增长动力存疑的前景下，新入场的电商还有机会用三年乃至更长的时间来“烧钱”换取用户市场份额吗？