网络品牌指数 广告评选 行业品牌排行 关于本网 设为首页
• AestheFill童颜针中文名官宣,我叫艾塑菲!NMPA获批进口童颜针   • 春潮涌动,第110届全国糖酒会盛大启幕   • 从秀场到卖场,天猫奢品重构品牌时装秀价值   • AEKE力量镜A1从传统走向智能,奥组委成员见证科技创新力量   • 权威数据:2023年TCL电视销量全球第二,中国品牌第一   • 科技盛宴,引领未来,IEAE深圳电子展点亮科技之光   • 《彩妆带货王》成团夜,十大美妆主播成功登上王座!   • 艾瑞咨询:墨迹天气打通“天+地+人”三维数据,构建特定天气下的品牌场景共振   • 淘宝这辆蹦迪公交,给了南方人一个惊喜   • 优势领域更迭 第十八届“鼎电杯”公布  
当前位置:中华品牌网 >> 资讯 >> 营销 >> 正文

天猫要开旗舰店?这波营销如何引爆6亿关注度?

2019-6-20 10:03   中华品牌网   _   我要评论(0)

这个618,天猫开了一家店。肯定有群众不服:天猫不本来就是开店的平台吗?不不,此店非彼店,这次是天猫自己要开旗舰店。

  从6月10日天猫官宣要开店,引爆话题,到13日别光想旗舰店H5上线,真相揭晓,短短3天时间,微博话题#别光想旗舰店#曝光量破6亿!现象级传播量让人有一种去年双十,猫出走事件的既视感。

  这次天猫是怎么做的呢?让我们来复盘一下这波骚营销的操作过程。

  “天猫开店”事件复盘

  10号,天猫官宣要开店,名为“别光想旗舰店”,迅速话题引爆,一波粉丝喊话要求天猫卖代言人易烊千玺。

  不光大批网友蜂拥而至,媒体也点燃了八卦之魂,《中国新闻周刊》《中国日报》《南都周刊》《中国经营报》《新闻晨报》《半月谈》等多家权威媒体也跟进猜测天猫这家店要开在阿拉善沙漠,,还传着这是天猫第一家实体店。

  很快天猫就出来辟谣了,以上猜测完全不实,这是一家线上店,将于13日正式上线。

  然后,天猫就在全网征集店铺合伙人,卖什么合伙人说了算,引发全民UGC狂潮,不仅众多品牌、萌宠类博主、垂直类博主都纷纷展示自己的特长以及压箱底好物来竞选,网友也铺天盖地过来应征,纷纷秀出了自己的特长。微博上#别光想旗舰店#话题瞬间集中了万千段子手,比如“特别胖,有一箱子的肉”“特别招蚊子咬”“白眼翻得特别好”“特别能做梦”,成为网友自嘲、吐槽以及倾诉的导火索,上线3天话题破6亿!

图片1.jpg
图片2.jpg

  随即到了6月13日真相揭晓的时刻,#别光想旗舰店#正式上线营业,原来这家店真身其实是一个H5,卖的是品牌惊喜好货、明星限量周边、理想发光故事,还有现金大奖和帮还花呗名额,,的亮点是不!要!钱!

  天猫这次“开店”联动了李子璇、韩沐伯、秦奋3大明星荣誉店长、7个故事大号和16个品牌合伙人,包含it、太平鸟、雷朋、H&M、VictoriasSecret、MAKE UP FOR EVER、安热沙、NARS、怡丽丝尔、Whoo后、美的、小狗、babyliss、科沃斯、旺旺、RIO等商家。

QQ截图20190618110308.jpg
QQ截图20190618110422.jpg

  那么,怎样能抢到这些不要钱的好东西?很简单,只需要打开手机,摩擦!天猫这次推出的H5给了网友一盏神灯,惊喜好货、明星周边、治愈故事、现金大奖“循循善诱”,网友鬼畜摩擦,根本停不下来。

3.jpg

  预热前期征集店铺合伙人微博转发破百万,讨论量破150万,超过100家品牌和自媒体参与互动,H5在13日0点上线,目前uv已破百万。开店一案最终告破,天猫这次又轻松收割6亿流量,这波骚操作让人服气!

  悬念营销,搞事情

  回顾整个事件营销过程,话题之所以能迅速发酵,最核心的传播要素是悬念。

  正如短视频对互联网流量分布的颠覆式“侵占”,当前的移动互联网生态下,无论是文娱,还是商业,对于B端而言,C端,的价值在于其注意力。而要想收割C端用户的注意力,一个恰到好处的悬念会有先声夺人之效,并容易引发病毒式传播。

  这次天猫开店事件,天猫官宣了开店的时间和店铺的名称,唯独最重要的卖什么秘而不宣。本来卖卖卖的天猫在天猫开店,就是一个有效的噱头,卖什么显然是,的悬念。

  还不仅仅是简单的一次官宣,看热闹不嫌事大,一波权威媒体的外围猜测则火上浇油,同时也通过严肃媒体的渠道再扩一轮传播范围,增加了话题渗透度。

  而移动互联网时代的用户,,的特点是极强的互动参与性。在抛出话题引发关注之后,天猫适时地打开网友参与渠道,全网征集店铺合伙人,本已八卦之魂熊熊燃烧的网友们立刻打开了UGC的关卡,话题引爆成为定局。

  话题亲民,击痛点

  正如受众在阅读新闻时遵循“后院篱笆原则”的求近心理一样,接近性也是营销的基本要素之一,一个营销事件与受众在地理、性别、思想和情感等方面的关联程度越紧密,受众就越关心,越乐于接受、喜欢接近。

  此次天猫开店打出的口号是“别光想”,一下子切中了当下年轻族群的执行力痛点。如同当年胡适在日记里无数次反省自己打牌浪费时间,然而又戒不掉一样,很多年轻人每周日都发誓下周要做个好人,然而第二天就开始刷微博、打游戏、煲肥皂剧。

  没错,揭年轻人最痛的伤疤,拖延症!

  当然,仅仅揭伤疤博关注度的营销不是好营销,天猫抛出话题,引发讨论,也给出了最治愈的“药方”。想要理想生活,就要做个行动派,此次天猫联合7个故事大号,在H5中给用户奉上了暖心又励志的故事。

4.jpg

  形式鬼畜,蹭热度

  这一段时间《阿拉丁》电影正在热映,很多人看得心痒,要是自己也有这么一盏神灯就好了,善解人意的天猫这次推出的H5就是给了网友一盏神灯,网友需要通过摩擦神灯实现愿望。可以说,天猫用最鬼畜的形式和各种惊喜好货、明星周边、治愈故事、现金大奖,带最火的节奏。

  形式又好玩又“实在”,抽奖品、拿周边、看故事、赢红包,,程度满足各类人群的娱乐需求。即使擦不到奖品奖金,H5本身的参与性就很高。

  好的营销需要洞察受众心理,深度对接人性,同时形式又要出其不意。抛话题、带节奏、上热搜,天猫这次开的这家“别光想旗舰店”,又是一个现象级营销案例。

编辑:刚刚  

打印 | 收藏此页 |  推荐给好友 | 举报
上一篇 下一篇


  • 广告部电话:
  • 010-86568574
  • 何小姐
  • 编辑部邮箱:
  • brcnd@qq.com