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666!公寓界的造节活动,真是会占位

2018-6-11 15:28   中华品牌网   _   我要评论(0)

3月女生节、-天猫双11、京东618、家装节、聚美301、红星美凯龙2天来了……年过一半,各大平台推出花式各异的节日。创意驱动营销,“造节”让营销变得生动有意思。6月6日,碧桂园集团旗下长租公寓品牌碧家国际社区——666碧家深圳首届租房狂欢节,打开了公寓行业节点式造节营销新篇章。

6月6日6时6分6秒,6套房源,6.6折优惠,碧家本次的“666首届租房节”,从营销策划上,巧妙地做到了“有趣味、有好处”。在时间维度上,巧妙地抓住了“666”这个词组,牛牛牛、溜溜溜本身就是自带趣味和关注度的数组,抢占了这个具有趣味性和传播力的时间点,完成品牌输出的标签建立,同时实现线下门店销售的转化率,达到双赢的效果。

碧家深圳666租房节宣传图片

悬念、创意、娱乐,碧家深圳租房节在推广的过程中,充分结合各种元素,从城市到目标人群,到利好刺激,设计了递进的整合传播节奏。第一弹,以“深圳666”为主题,精心策划制作《深圳地标图鉴》,以地标的角度挖掘城市的故事,并配以主题的画面,并抛出”地标故事“的话题吸引大众互动,激发城市青年的强烈认同。第二弹,以“城市青年666”为主题,选取”职场“和”恋爱“两个最贴近的场景,通过趣味小视频的方式制作相关短片,极具趣味性和贴近性的内容,收获大量曝光。第三弹,狂欢前的福利,全城派发666元租金抵扣券,据了解还可以与开业优惠叠加使用,优惠力度加码。最后,活动当天,官方以倒计时的方式,把活动预热推至高潮。线下则以各门店大力推广、销售口径不断输出以及内部全广告覆盖等方式,将流量最大化、活动曝光最大化。

第一:深圳666,以地标的角度诉说深圳的历史

5月中旬,“666”悬念性的推广逐步露出,首先是“深圳地标图鉴”的城市营销,团队结合改革开放40周年的热点,以建筑、经济、文化、环境等将深圳40年来的666发展奇迹的角度来配合创意摄影的形式,来和城市、客群亲切沟通,既进行了初步的666的概念释放,又让品牌与受众紧密相连,它算是正式拉开了“碧家深圳666租房节”整合营销的序幕。

图片源自“碧家国际社区深圳”微信公众号

第二:深圳青年666,从地域到客群

666,不管是数字本身的涵义,还是碧家深圳租房节的创意基调,就是“欢庆”和“快乐”,让每个广告都能引起受众的共鸣。在这个环节中,碧家深圳制作了创意短片《城市青年666技能之职场篇》三部曲、《城市青年666技能之恋爱篇》,每个视频都风趣、幽默,与城市青年的日常生活紧密结合,让人在欢笑中记住了此次666碧家深圳租房节,将互动做得更具广泛传播性。

视频1:https://v.qq.com/x/page/k0672hil8jn.html

视频2:https://v.qq.com/x/page/p0672gb74ik.htm

视频3:https://v.qq.com/x/page/m0672dl9zji.html

视频源自“自碧家国际社区深圳”微信公众号

视频截图

第三优惠加码 碧友福利卡——666元租金抵扣券

6月5日,碧家深圳趁势再掀互动热潮,在微信上广派碧友福利卡,首月租金立减666元。缓解用户的首月租金压力,同时为用户提供高质量的公寓服务。狂欢就不是独自爽,而是众乐乐,让受众一起参与进来,一起嗨起来。还有紧张的倒计时画面设计,让“666租房节”的意义展现得淋漓尽致。

666租房优惠券

据了解,本次活动推广基本覆盖深圳区域公司内部、项目周边等各大推广资源位置,持续大屏、电梯等人流集中的位置展示露出,各门店和销售渠道,则通过易拉宝、海报、DM单张等等全面释放本次品牌活动信息,最大化了本次666租房节的曝光和知晓。

第四掀起高潮,666碧家深圳首届租房狂欢节圆满落幕

6月6日,团队以三个活力租的设计画面,将本次活动的预热推至高潮。最终,所有的狂欢预热,最终汇聚成一场秒杀活动。6月6日下午6时6分6秒,网友在微信上参与秒杀活动,获取年租金6.6折或首月租金6.6折优惠。用时0.1秒钟,6套特惠房源秒空,秒杀页面浏览量,获得市场的良好反馈。至此,碧家国际社区深圳首届租房节圆满落幕。

图片源自朋友圈

【 结语 】

2018年房地产迎来长租公寓的爆发之年,房企需要提前做好营销准备,未来或许是一场品牌之战、营销之战、运营之战。此次碧家国际社区深圳的“666租房节”营销显然是起到了促进作用,先通过城市营销吸引注意,然后再通过风趣、幽默的创意短片赢得关注,同时再配合送福利卡的噱头营销来直接拉动消费者的购买欲望,循序渐进地把人们吸引到666租房狂欢节中,从而建立品牌标签,提高品牌在市场上的知名度。

编辑:刚刚  

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