中华品牌网于2008年8月7日（星期五）下午15:00-16:30，在MSN群brand_group@hotmail.com，组织了中华品牌经理俱乐部第三十八期完全免费参与的网络讨论活动。
本期讨论的主题是：子品牌建设。
中华品牌经理俱乐部在讨论了索尼之后，发现索尼在中国，子品牌是做得比较失败的地方。并且，一些品牌经理也提出了本公司在子品牌上的困惑，因此，我们来专题讨论子品牌问题。
关于子品牌，讨论结果是，子品牌没有固定模式，需要因企制宜。本期讨论的主要观点如下：
一、索尼的子品牌建设较失败。发音拗口，且没有提供特别价值。
在第35期的讨论中，我们专题讨论了索尼的品牌建设，后总结为《中华品牌经理看索尼：产品外观美，质量待完善》，发表在中华品牌网上。其中，我们谈到索尼的不足时，大家认为索尼的子品牌在中国并不算成功，可能是它的主要不足。为何说索尼的子品牌不算成功呢？
春伟 说，“对于索尼而言，他的子品牌实在是没让人们记住，只记住了为其背书的“SONY”，可能是索尼的子品牌比较拗口，我都记不住，也说不上来。”
老朱说，“索尼的笔记本品牌VAIO，还是比较成功的啊。索尼别的子品牌我就不清楚了”
JEAN说，“VAIO的笔记本我倒是没见过，要是见到第一时间想到的就是肯定是假冒或者代工的嘿嘿。”
在问到VAIO的作用，以及提供了哪些特别价值时，老朱说，“这个子品牌我觉得没有提供特别价值，这也是我认为他们需要加强的地方，现在大多数人只是看到那几个弯弯的字母就知道是索尼的。”
我们列举了bravia、cyber等子品牌，春伟说，“没记住那名字，只知道是索尼的。”
也有人认为，觉得VAIO比sony感觉好，认为那个弯弯字母，感觉比sony有品位一点，更加时尚。不过，这些观点没有得到足够的传播和接受。
小结，对于索尼的子品牌，老朱说，“我不太清楚SONY都有哪些品牌，但从刚才大家提的这几个，我猜测是不是他们意图在每个产品类别都建立一个子品牌，比如笔记本电脑有一个，数码相机有一个，液晶电视有一个”。老朱是我国一个大型电子企业的品牌经理，尚且不知道索尼的一些子品牌，可见它的这些子品牌，在业内的认知度就不高。并且，就算知道的这些子品牌，也没有感受到子品牌提供的特别价值，确实给人多此一举的感觉。
二、什么是子品牌。
大家讨论时，谈得很远，有时离开了讨论的基础，因此，我们觉得有必要确定下什么是子品牌。以下的概念基本得到认可。
子品牌是和母品牌相对应的，其概念是属于品牌架构。大体来说，品牌界把架构分为关系性构架、功能性构架、地域环境性构架和识别架构这四种。
在关系性架构中，按照简单的分法，又可以分成多品牌架构、母子品牌架构，背书品牌架构和单一品牌架构。所谓多品牌架构，就是各产品品牌与公司品牌名字不同，产品品牌之间名字也不同，公司品牌很少出现，甚至不出现，如宝洁和SK2。
其优势是可以占领各个细分市场，占领货架，最大限度地吃下市场。也可以避免和区隔品牌风险，避免一损俱损。不足是投入高，品牌管理能力要求高。
母子品牌架构是母大子小，公司品牌是主体，也通过一定的子品牌，进行产品区分，如海尔及其产品品牌小一王子。索尼及其产品品牌bravia，公司品牌提供形象，产品品牌提供功能。
背书品牌架构是子大母小，如北京的五星啤酒，“五星啤酒”字体很大，旁边有小字，“青岛啤酒监制”。
最后是单一品牌架构，如宝马，其公司品牌、产品品牌等都叫宝马。汽车也是3系列，7系列等等。这种架构与多品牌架构的优点缺点完全相反。
而母子品牌与背书品牌架构，则是综合了多品牌架构与单一品牌架构的优点缺点，处于中间姿态。
三、哪些公司的子品牌建设比较成功呢？
alexander说，“强生下属的邦迪品牌感觉做得很出色。”
这个提法得到了大家的认同，大家认为邦迪是创可贴的第一品牌。
也有人提出，其实多品牌、子品牌做得最牛的，恐怕是移动大家庭下面的了：全球通、神州行、动感地带，星子说，“移动最成功的是动感地带。”
JEAN 说，“层次不一样吧，动感地带也好全球通神州行也好都不错。”
确实，我们也发现了很多成功的例子，关于子品牌。当然也包括神奇的IPOD，IPHONE。
四、子品牌成功的标准有哪些？
alexander，“其他标准很多人不认同，但市场数据（所占份额）是最能说话的了。”
经过讨论，大家认同子品牌成功的标准包括以下几点：1，获取客户认可；2，能提供新的独特价值；3，使风险/冲突最小化；4，成本有效性；5，获取内部支持。
五、制造业有必要搞子品牌吗？
JEAN 说，“我想先抛出一个问题 是我困惑的。就是制造业的子品牌问题，制造业有必要走子品牌的路线么？你看索尼都失败了呵呵。”
刚说，“我们说，品牌是为了浓缩并传递信息的，每个品牌是为了传递不同的信息，B2B的目标客户较单一，品牌和子品牌也可以单一些。”
老朱 说，“B2B业务相对而言，客户群体比较固定，也比较稳定，客户对企业的要求，首先是要产生信赖，B2B业务如果使用多的子品牌，首先是加大了成本，其次，让客户接受这样一个新品牌也需要一个时间，这对企业来说，又是一个成本。如果客户很简单单一，用过多的子品牌，副品牌反而会坏事。”
之后老朱提出，“JEAN，我认为不管是消费品，还是制造业，都需要根据自身公司的市场情况和客户群体来定义品牌战略，还包括公司的历史情况，不是别人适合的就一定适合自己”。这个观点得到了大家的认同，认为品牌架构与企业类型，没有必然的对应关系
alexander说，“但B2B业务中，如果面对不同的行业客户，也会有高中低端的产品，这些不同的产品可能就是用不同的品牌了。”这个观点也得到了大家的认可。
总结，子品牌问题，看起来简单，但是用起来就很微妙，用好了会有惊人效果，如果用不好，也可能变成蛇足。
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