王凡
“美的全面超越格兰仕”，此消息源于美的给媒体提供的一组数字。该数据称，今年1～6月，美的微波炉实际出货量近300万台，比去年同期增长100%，已超越格兰仕成为行业第一。
对此，格兰仕市场部部长何华斌昨天接受时报记者采访时指出，美的从2007年以来就开始以“回购”的方式进行数据造假，据称，仅6月，其涉及金额就达到4000多万元，而经销商从大卖场“回购”时可能存在的1%～2%的差价，均由美的来支付。他说：“半年不可能卖到300万台，美的去年一年也没有卖到这个数”。
进而，中华品牌网从其他媒体获悉，据了解，美的这种采用政策性手段胁迫代理商“回购”的行为不仅愚弄了消费者和股民，极大的损害了美的品牌形象，更伤害了经销商的经营信心。青岛一位美的经销商在接受采访时透露，美的微波炉总经理张武力曾直接致电他，要求他准备资金“回购”，并且许诺如果资金不畅，美的随时可以提供资金支持。该经销商还透露，这种商业操作手法还是第一次听到，这让他感觉到这个企业很危险。
据内部人士透露，从2007年底开始，美的微波炉不少代理商由于无法忍受美的长期的“空转”要求，已经停止了合作。
对于这些指责，美的方面则第一时间作出了言辞同样激烈的回应。其新闻发言人杨幸兵表示，从美的微波炉销售管理体系看，内部不存在买数据造假的动机和条件。对于杨幸兵的表态，中华品牌网采访业内专家时认为，买数据造假的动机和条件显然存在。
一、双方都提出过有利于自己的数据。从近几天双方的舌战来看，显然，双方都依据自己的数据来源，提出了一些有利于自己的数据，并且差距非常大。美的认为自己的市场份额已经超过对方，而格兰仕认为自己领先40%的市场份额。可以说，夸大数据是有先例的，并且，美的出于竞争考虑，应该有这样的市场动机。如果能够通过客观的第三方证明自己已经“超车”的事实，将极大地提升士气，打击竞争对手的市场信心。
二、大卖场“回购”条件是成熟的。对于经销商和大卖场而言，这是一个愿打，一个愿挨。大卖场可以通过这个行为轻松得利，经销商可以较好地通过厂商考核。中间空转的损失由厂商承担，所以对交易的双方是有利无弊。
虽然，我们无法证实“回购”的事实，但是我们相信，动机和条件，对于双方来说都是存在的。
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