在众多的营销手法之中，礼品营销，大有异军突起之势。从礼品本身来说，有脑白金等保健品，有玫琳凯等化妆品，有奥运金币等记念品；从送礼对象来说，有长辈、有亲人、有朋友、有官员、有商业伙伴等。中国是一个礼仪之邦，自古崇尚“来而不往非礼也”，13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明，中国每年的礼品消费超过 600亿元，而且随着中国入世和申奥成功以及人们生活水平的提高，礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。
礼品营销与传统文化
礼品营销的原理无非是二个，一个是礼品和实际需求的结合，另一个是中国传统文化的结合。 脑白金无疑是礼品营销的高手，脑白金的礼品营销关键点在于“送礼”，这是中国2000多年的文化，只要有中国人的地方，送礼就是一种生活方式，所以脑白金就摸索出最俗气的广告词“今年过节不收礼 收礼只收脑白金”，目的就是做礼品市场的第一品牌。
好利来的礼品营销也应运而生，好利来食品的“中秋到 好利来”就闪亮登场了，简捷的语言，美好的祝福尽在其中，美丽的海报和节日气氛相应成趣，所以企业也取得了不俗的销售业绩。
既然都送礼，白酒行业也不甘寂寞，何况酒文化的历史和送礼更有渊源，于是在去年中秋，“中秋回家金六福酒”和“中秋回家 浏阳河酒”竟然同时登场，以过节回家为父母（亲朋）捎带礼品的传统出发，细分礼品市场，也算是礼品市场的新举措了。唯一遗憾的是不知道谁模仿谁，但是撞车对于企业可不是好事，看来创新还是需要速度和竞争壁垒的。
不过也有部分品牌，曝光被指滥用礼品营销。脑白金之后，礼品营销巍然成风，但是在保健品行业，没有一家能够超越脑白金，第一是广告量，第二是广告表现内容过于繁琐，画蛇添足得不偿失。最可笑的是，同样隶属于健特的“黄金搭档”也一模一样的“送爷爷送姑姑送亲人 送孩子”，花巨资自己和自己兄弟争市场，市场不萎缩才怪。
还有另外一家企业被曝光，旺旺雪饼的营销手法“旺一下”、“你旺他旺大家旺”在每个节日的卫视都“旺旺”不断，通过民间最传统也是最流行的发财吉祥话题开展营销，以“送礼送旺旺才能旺”做心理建设。2005年过度的看重“旺旺”的说法广告被有关部门查禁，但是“旺一下”的说法还是值得思考的，那就是礼品营销的一个分支——“吉祥营销”，通过中国几千年对于吉祥的追捧来确定策略，几年前哈慈集团“金国城金腰带”就是一个典型的吉祥营销的例子。
礼品和习俗结合，还有更多的文章可以做，就是对习俗的再研究和探索，研究的越深刻，礼品市场的细分和超越也就越有噱头。
礼品消费的物理属性和心理属性
礼品消费不仅仅是产品本身的物理属性，更多的是消费心理属性，应该突出的是一份情感，一份关怀。而目前的打礼品牌的产品，大多停留在送产品的阶段，即使是脑白金，也只是停留在送健康的层面，其实如果深挖下去，即使是健康也有很多种，身体的健康或精神的健康。礼品消费需要在各种传播载体上统一口径，一方面抓住送礼者和受礼者之间的情感纽带，去迎合消费者；另外一方面在整个社会环境中营造一种消费的潮流和时尚，形成一种造势运动去拉动消费需求。
礼品消费和我们日常的一般生活性消费的有着一定的差异性，礼品消费更多的是一种情感消费，不同的对象，不同的环境，不同的背景都会导致礼品消费的差异性。礼品消费与功能消费本质区别在于，礼品消费的消费价值体现在收礼的那一刻，而不是在使用和消费产品的过程。
根据这个差异性，礼品市场可以进行更多的、有效的细分。以最前面举的几个产品为例，脑白金、玫琳凯、奥运金币等，可以按产品类别分、可以按产品功能分、可以按送礼对象分、可以按价值高低分，等等。分得越精确，送礼门类分得越严谨，回报就越丰厚。
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