相关数据显示，仅2007年，就有560多万新生走进大学校园，在校的大学生已有2000多万，这相当于德国人口的四分之一或者英国人口的三分之一。如此庞大的市场，当然不缺乏巨大的商机。
“快速消费品、数码通讯产品等行业很适合做校园营销”是显而易见的。不过，与校园市场即时消费能力相比，其巨大的潜在消费能力更令人关注。20世纪80年代进入中国市场的雀巢咖啡，当初利用铺天盖地的广告轰炸，使“味道好极了”的广告语风靡天下，在茶文化为主导的中国市场上快速拥有了以白领阶层为主的消费群体。但至少在步入新世纪后，雀巢咖啡开始渐渐淡出电视等大众媒体广告，而这正与雀巢将主要关注点之一放到校园营销上有关。雀巢大中华区咖啡及饮品业务单位总监大卫苏丹深知了解学生内心的重要性，他每次去大学，都要去学生食堂，观察学生的言谈举止、衣着特征。在雀巢咖啡看来，学生们好奇心强、喜爱新鲜事物、品牌意识强、渴望体验新鲜、享受潮流、接受外来文化，因此雀巢咖啡通过向他们“诉说”一种活泼、开放、冒险、追求改变的文化和心态来占领、扩充高校消费市场并取得了很大的成功。近年来，国内注重高校营销的企业也越来越多。其中，仁和集团及其“闪亮萘敏维滴眼液”的高校营销也许具有一定的代表性。作为国内眼药水市场的后起之秀，“闪亮萘敏维滴眼液”从一开始就把主要目光盯在了校园消费群体上。分析表明，仁和“闪亮萘敏维滴眼液”在高校营销中的成功，主要受益于以下方面：
一、适用人群集中度高。高校里都是莘莘学子，用眼频繁，甚至有些同学用眼过度，容易出现“眼涩、眼干、眼疲劳”等症状，而这正是仁和“闪亮萘敏维滴眼液”的主要功效。有庞大的需求当然就有巨大的商机。
二、价格具有一定优势。相对而言，低价产品在大学校园比较容易销售。因为学生群体普遍可支配的货币有限。以南京工业大学的调研样本为例，南京工业大学学生的生活水平在国内高校并不算低，但学生中每月除去必要的生活费用后，几乎没有零花钱的占15%，零花钱在100元左右的占60%，在200元左右的占20%，200元以上的只占5%。由于仁和“闪亮萘敏维滴眼液”的价位比较适合高校学生群体的消费能力，因而有利于消费介入。
三、质量和品牌保证。除通过严格的GMP认证使产品质量得到保证外，成功的品牌推广使“仁和”、“闪亮”水乳交融，充分发挥了仁和中国驰名商标的巨大影响力，有利于促进高校学生群体的选购认知度和信任度。
四、快速消费特点优势。仁和“闪亮萘敏维滴眼液”国药准字的非处方药产品，从使用者角度讲，其消费形态更接近于低端快速消费品，所以特别适合高校学生群体的消费需求。
五、潜在的消费支持。高校学生不仅在校期间，而且校园生活养成的习惯将使他们中的许多人加入到电脑使用和文字阅读最高的群体中。换言之，他们可能成为终生的眼药水消费者。这种潜在的消费支持为仁和“闪亮萘敏维滴眼液”增加了很高的“附加价值”。
雀巢咖啡和仁和“闪亮萘敏维滴眼液”成功的校园营销，给人们提示了如下的思考：
1、并非所有产品都适合做校园营销，例如各种婴儿产品就没有必要，此外，地域性特点强烈的行业也不适合校园营销，例如房地产，研究发现：适合的产品“是那些5年内能够接触到的产品”，特别是具有“快速消费”特点的产品。
2、企业在设计校园营销方案时，“三段论”的思路是非常必要的。即：第一，企业要非常清楚知道自己做校园营销的目的；第二，企业要慎重考虑用什么载体宣传推广，是校园BBS还是校园户外，抑或活动；第三，企业要设计好所采用的系列宣传推广方法。
我们希望更多拥有适宜产品的企业能借鉴雀巢咖啡和仁和“闪亮萘敏维滴眼液”的案例，在校园营销上一举成功。
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