王凡
创维电器发展有限公司总裁杨东文3月26日提出品牌全球战略的一个新思路，引起中华品牌网关注。在清华大学举办的“中国家电连锁行业趋势论坛暨苏宁电器发展策略研讨会”上，创维提出，要与苏宁等连锁企业一起，共同开拓海外市场，打造全球品牌。
品牌的全球化，是机遇也是陷阱。著名的电视企业长虹，因为海外开拓不慎，造成巨大损失。海尔的全球战略，在全国来讲，可以说是最成功的方案之一。当时张瑞敏先生曾经说，“很多人告诉我，出海有风险，但是没有人告诉我，不出海就没有风险”。在知道出海是机遇后，在方法选择上，海尔也有独特的认知，他说，“很多企业海外战略失败的原因，是因为海外办事处，或者海外分公司成了公司的蛀虫，管理不善，一收就死，一放就乱。如果是采用代理销售呢，也有控制不紧密，情况不了解，品牌建设缺乏力度的问题。海尔探索了一套比较有效的方法，现在暂时取得了成功。”
确实，在充满机遇和陷阱的市场中，我们以前品牌的全球化，主要是采用分公司，或者是代理制，两个方法各有利弊。现在创维提出了第三种方法，与销售企业一起，实现品牌的全球化，不失为一种新的探索。
杨东文提出，“我们制造业原来尽管是制造大国，实际上是生产大国，我们原来出口基本上都是叫做OEM的贴牌，我觉得随着中国制造业水平的提升，尤其是这种科研技术投入的提升，产品品质的提升，在这么一个阶段，也到了一个针对以自己品牌走向国际的一个时候了。我们原来跟沃尔玛，以及BSB这样的厂家合作，我们不一定要铺张到全国，全世界，全球，我们可以一步步走。比如是我们非常愿意跟苏宁的张总，做做泰国的市场，或者做做香港的市场......”
中华品牌网认为，产销共闯全球市场，有几个好处：
一是可以降低风险。以前做海外市场，建设公司品牌，需要很大的投入，这些都要自己承担，风险就倍增。现在生产企业和销售企业组团开拓海外市场，可以共同分担成本，分享经验，降低风险。
二是可以优势互补。生产企业的优势在于研发和制造，销售企业的优势在于渠道和促销，两种业态，都有专业知识积累。在共同开发海外市场方面，生产企业可以专心研究海外消费者的使用习惯，生产出符合当地的产品；销售企业可以专心研究海外消费者的购买习惯，提供符合当地特点的服务方式。
作为一种新的探索，中华品牌网也认为，产销企业需要加强沟通与协作，新的风险可能来自于合作方式和态度，需要加以重视。
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