中华品牌网 陈刚
近日，燕京啤酒发布了第三季度报表，销售收入达到63.93亿元，同比增长25%；净利润达4.64亿元，同比增长30%。经过分析，中华品牌网（www.brcnd.com）认为，燕京啤酒在经营策略上的稳健，造就了目前的辉煌。
一、把每一块蛋糕做厚。燕京扩张的并不多，但是在发展到的一些地方，都基本能够把蛋糕做厚，是难能可贵的。尤其是北京市场，在经受了青岛啤酒和朝日啤酒的猛攻后，依然以85%的市场份额傲视群雄，足见消费者关系的厚度。2000年，青岛啤酒收购五星啤酒，揭开了进攻北京市场的序幕。青岛啤酒以五星和青岛两个品牌，以不同策略争夺市场份额。五星啤酒曾经是北京市场的王者，在战争激烈之际，2004年日本朝日啤酒化妆成北京啤酒，加入战团。1995年12月，朝日便与与伊藤忠商事共同取得北京啤酒公司的经营权，消沉10年后，终以北京啤酒的名义，2004年爆发于北京市场，广告攻势之猛、营销方式之多，一时令市场侧目。几年下来，在密集的炮火下，燕京啤酒依然故我，WPP集团在北京做了一个品牌研究，按品牌与消费者的关系分，把品牌分为不存在层，存在层，优势层、连接层。北京所有品牌中，与北京消费者连接度最高的，是燕京。
不仅北京市场很有厚度，其他市场也是如此。报告期内北京、广西、内蒙、福建、湖北五大强势核心市场继续保持着迅猛的发展，公司在两广市场、江西市场、湖南市场等市场继续整合，使销售资源得到充分利用，成效显著。在广西市场，公司完成啤酒产销量61 万千升，同比增长24.49%，市场份额达到85%以上。其他市场大致类似，这与燕京老板李福成的并购哲学有关。在并购中，与一些企业注重市场容量不同，他首先注重的是领导班子，他认为最珍贵的因素是高质量的人才，如果通过并购获取这个市场最好的管理者队伍，就能够领先。人才难得，所以扩张较慢，但是一旦得到，市场总是可以比较稳定地发展。
二、把握奥运主场机遇做大。燕京在啤酒行业有奥运的先天优势，它是主场。主场的便利性不言而喻。曾几何时，同仁堂依靠北京的主场之利，在每年秋季秀才举人到京会考之际，把品牌做成了全国强势品牌，本次燕京啤酒，理当依靠这个优势条件，充分挖掘市场潜力，在蛋糕做厚的同时，把蛋糕做大。
把国内蛋糕做大。燕京扩张的点并不多，还有相当潜力，去扩大领地。经过多年的发展和培养，燕京自己也培育了一批高级管理者，可以把他们投入到新的区域。特别是一些三级、四级市场，燕京到了攻艰阶段。通过奥运，进行政治公关和金融并购，应该有更大的收获。
把国外蛋糕做大。燕京的出口量不大，而奥运是个很好的机遇，这是个全球性的平台，有各种资源可以利用。来参加奥运会的，是全球的消费者，各代表团，各国记者，各国运动员，以及各国的观众。这样是很好传播对象和消费对象，如果策略得当，应该可以批量地增加外销地域。
三、把民族感情做透。在大的啤酒企业里，燕京应该是纯正的民族品牌。多年来，燕京拒绝外资入主，承受了各种压力，为民族啤酒品牌留下了一面旗帜。正是如此，燕京获得了很多消费者的情绪投入，这是一种爱国的感觉，这种感情成就了燕京。
四、希望燕京步子更快。燕京当前已经有了相当的实力，赢利能力强，融资方便，传统优势市场明显。试看燕京迈出流星大步，书写更大的辉煌。
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